由于我國實(shí)行了晚生晚育政策，上世紀(jì)90年代以來新生兒父母年齡都比較大，文化層次相對提高，帶來的是對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)。他們都非常重視孕嬰知識的學(xué)習(xí)，也非常在意各種關(guān)于嬰幼保健的知識。
    與之相對的，這些“新父母”們幾乎都只生一個(gè)孩子，缺乏孕育實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使現(xiàn)代父母對健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。
    將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來的賣點(diǎn)。
    相對其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對產(chǎn)品價(jià)格不是十分敏感。一個(gè)孕嬰專賣店的店主說：“現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過硬，父母一般說來還是舍得的。”
    同時(shí)，大批年輕的準(zhǔn)媽媽們既具備現(xiàn)代觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們想生一個(gè)健康活潑的小bao--bao，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上就要求很高。
    這類消費(fèi)者對產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。據(jù)調(diào)查顯示，bao--bao1歲內(nèi)最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達(dá)山、雅培、味全、森永、圣元。
    可見，在孕嬰產(chǎn)品行業(yè)，人們的品牌意識表現(xiàn)得尤為突出。
    綜合觀察國內(nèi)整個(gè)孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢者少；主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。
    雖然在某些地級市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶�營店做得相當(dāng)不錯(cuò)，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。
    “外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場�！苯�(jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)仄放频脑袐胗闷返暧蟹浅��?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。
    孕用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全。
    在充分認(rèn)識市場現(xiàn)狀的情況下，企業(yè)可以先發(fā)展自己的“獨(dú)門武器”，在產(chǎn)業(yè)上升之時(shí)做出自己的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，從而在疆域形成之時(shí)建立自己的領(lǐng)地，為自己在以后的商戰(zhàn)風(fēng)云中樹立領(lǐng)袖地位鋪平道路，也為以后的或“合縱”或“連橫”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)細(xì)分的市場，從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細(xì)，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費(fèi)者越有可能選擇它，因?yàn)橄�費(fèi)者會(huì)認(rèn)為針對性更強(qiáng)。
    在國產(chǎn)奶粉與洋奶粉的競爭中，同樣證明了這個(gè)道理。原來國產(chǎn)奶粉至多也不過分奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生配方奶粉（0～6個(gè)月）、成長奶粉（6個(gè)月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國消費(fèi)者。最終國產(chǎn)品牌及時(shí)“臨摹”才苦追回一些陣地。
    在中國的國情下，只有掌握所有銷售終端，將最有希望、有能力建立一個(gè)孕嬰產(chǎn)業(yè)帝國。