根據CBNData《進口母嬰消費趨勢白皮書》顯示，母嬰市場預計2023年將達到5.05萬億。行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，入局者眾多，各大賽道顯得擁擠異常。那么，我們能做的就是，忘掉大趨勢，聚焦新增長，發(fā)現不同視角下的母嬰增長新機會。

據魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，根據淘寶天貓的銷售數據，通過對比規(guī)模和增速兩個維度，從700個細分市場中篩選出了24個最具潛力的市場。其中，聚焦在母嬰領域，寶寶護膚和嬰幼兒調味品保持高增長態(tài)勢。

01 嬰幼兒調味品：增速可觀，小品類也有大爆發(fā)

在消費升級的背景下，電商渠道普及以及嬰幼兒食品產品功能和檔次的不斷升級為嬰幼兒產品市場的提升提供了機遇，同時以95后為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流，她們在育兒觀念、育兒行為、消費觀念以及消費行為方面出現了新的特征。她們更在意給寶寶吃的食品是否健康和營養(yǎng)，嬰兒食品市場發(fā)展迎來更多機遇。在嬰兒食品的這一熱門大賽道上，奶粉之后，輔零食順利接棒，這其中，作為更為細分的小品類，嬰幼兒調味品走向臺前，迎來一波又一波的爆發(fā)。

有數據顯示，2018年嬰幼兒調味品線上市場規(guī)模雖然只有1075.5萬，但其增幅較大，同比增長了177.7%。到了2019年，僅僅在第二季度，嬰幼兒調味品的線上市場就已經接近兩千萬規(guī)模，增長率達83.9%。此外，據魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，2020年嬰幼兒調味品在淘寶天貓上的銷售額為3.0億元，同比增長261.1%。

那么，何為嬰幼兒調味品？它涵蓋了哪些主要產品？從細分品類來看，嬰幼兒調味品主要分為調料和食用油兩種，其中調料是主要子品類，占主要的市場份額，其他諸如嬰兒醬油、寶寶芝麻油、嬰兒炒熟芝麻調味品等也均屬嬰幼兒調味品這一范疇。

從行業(yè)的角度來說，作為剛起步的小品類來說，嬰兒調味品近兩年的增速可觀，需求在不斷增多，然而還是有很多家長不清楚寶寶何時才能吃調味品，有無必要買寶寶專用，說到底，消費者認知問題是導致嬰幼兒調味品市場規(guī)模小的原因之一。此外，還有一個比較明顯的現象是，目前嬰幼兒調味品市場還未出現頭部玩家，整體來看較為分散。

據魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，嬰幼兒調味品的重點品牌包括秋田滿滿、寶寶饞了、Grandpa's Farm、麥樂詩、禾泱泱。

具體來看，秋田滿滿當初通過核桃油切入嬰幼兒食品市場，通過三國有機認證，山核桃的概念贏得品牌認知，然后擴展到其他品類；嬰童零食TOP1寶寶饞了，當初打出品牌認知的靠著他們家的淡干蝦皮，通過差異化的單品，彌補了市場的空白，迅速獲得微信公號、母嬰博主等渠道的合作，再通過私域流量沉淀，之后寶寶饞了定位輔食，推出輔食類產品時，老用戶直接拉動新品銷售。再如，Grandpa's Farm爺爺的農場，僅單款DNA核桃油，月銷量就在1萬+，omega-3/6（亞麻酸/亞油酸）達75.5%。

此外，從價格上看，調味品主要還是以低價為主，這主要是產品性質決定了價格不會太高，但整體而言，寶寶所用的調味品比市面上通用或成人所使用的調味品價格還是高出了許多。對于新生代消費者來說，他們認為專門為嬰幼兒設計的調味產品與普通產品相比更具有吸引力，而當產品貼上了“嬰幼兒”的標簽，自然價格也會高上一截。

但是，值得注意的是，雖然調味品是我們日常生活所必需的，但是對于嬰幼兒，其味覺還在成長期時，還是要注意添加的年齡段以及添加量，以免嬰幼兒過于依賴調味品，食用鈉、糖過量。其次，目前國家對嬰幼兒調味品的成分含量還未有嚴格規(guī)定，消費者在購買時還要要注意以成人調味品冒充嬰幼兒調味品的情況，學會分析成分表，謹慎購買。

02 寶寶護膚：“功能強訴求”既是行業(yè)發(fā)展方向也是行業(yè)隱憂源頭

現在的新生代媽媽被稱為“千禧媽媽”，她們普遍都是獨生子女，接受了良好的教育，在育兒觀念上更加科學、理性，購物也追求時尚、顏值和體驗等。因為她們本身具有較強的護膚意識，所以當她們做了媽媽之后，她們也同樣重視嬰幼兒的皮膚呵護，“護膚要從娃娃抓起”基本上已經成為了現在新生代寶媽的主流觀念。據魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，2020年寶寶護膚在淘寶天貓上的銷售額為37.2億元，同比增長34.9%。

據魔鏡市場情報發(fā)布的《2020線上高增長消費市場白皮書》顯示，寶寶護膚的重點品牌包括紅色小象、Aveeno、戴可思、宮中秘策等。

具體來看，紅色小象是繼韓束和一葉子之后，有望成為上美集團第三個回款破10億元的品牌。據了解，紅色小象全線產品均由上美日本神戶科研中心研發(fā)，研發(fā)水平接軌世界一流水準，同時其在產品創(chuàng)造力上表現出科學性、趣味性、高顏值的特性；Aveeno艾惟諾作為強生始終致力于運用自然活萃獨特配方，提取天然燕麥的天然活力，將其中的有效成分保存于產品中，可以說，艾惟諾填補了母嬰護理領域的兼具“天然”與“有效”的品牌空缺；戴可思作為新品牌，一年完成三輪融資，致力于圍繞不同季節(jié)的嬰幼兒肌膚護理、清潔和驅蚊等場景，為寶寶提供專業(yè)服務。

綜上，不難看出，“優(yōu)質、天然、安全、舒適、成效”仍是新一代的護膚理念。區(qū)別于大家耳熟能詳的各類成人護膚品，嬰幼兒護膚品有著強烈的功能訴求，主要有：緩解濕疹、痱子、防凍、防皸裂、驅蚊等方面，“成分黨”一詞更是在嬰兒護膚領域表現得淋漓盡致。

但是，現階段仍需注意的是，由于缺乏行業(yè)統(tǒng)一標準，單純的基于“功能性”這一訴求來看，有不少母嬰護膚品以為追求功效，卻頻被曝出含有熒光劑、重金屬超標、濫用激素抗生素等，給消費者帶來諸多隱憂。由于不少“妝字號”嬰兒霜這些年來因非法添加等問題已在公眾心中埋下雷區(qū)，因此，當“消字號”宣稱產品更安全、更有效時，很快受到了家長們的信任。在見效快的表象蒙蔽下，家長們被看似更加專業(yè)的“消字號”產品所唬住，反而忽略了安全問題。

例如：在2021年開年，漳州、青島、江西接連曝出三起大頭娃娃事件，且激素超標愈發(fā)嚴重。而在“益芙靈”、“七草緣”等抑菌霜消失不見之后，在母嬰店里其他同為消字號品牌的抑菌霜同樣會占據貨架最顯眼的位置，甚至成為店內明星產品，但令人擔憂的是，這些同類產品是否添加激素，仍未可知。

當然，除了嬰兒調味品和寶寶護膚外，母嬰行業(yè)中還有不少正在高速增長的細分類目。在2020未來母嬰大會上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇在分享《2020年終報告》時提到：“我們可以看到諸如STEAM、孕期胎教、拉拉褲等都在高速增長。所以，機會永遠有，市場就在這。出生率的下滑，大盤的下滑跟我們沒有太大的關系，因為我們所有人幾乎都是在做微觀的事情。”

所以，抓準細分，母嬰市場大有可為。2021年7月11日~13日，來上海參加由母嬰行業(yè)觀察主辦的“消費迭代風起時·2021第七屆全球母嬰大會”，屆時與百余位資深嘉賓一起聚焦大變局下母嬰行業(yè)的變化與趨勢，來現場，一起聊一聊細分品類的新機會。

文章部分數據來源：魔鏡市場情報《2020線上高增長消費市場白皮書》