根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示：近幾年，我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)，從2014年的291.6億元增長(zhǎng)到了2019年的694.2億元。

從細(xì)分品類來(lái)看，2019年我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模694.2億元，其中，洗浴用品52.21億元；洗滌用品12.17億元；護(hù)膚用品33.24億元；特效用品20.88億元；防尿用品575.7億元。

所以，從整個(gè)細(xì)分來(lái)看，洗護(hù)用品（除防尿用品外）總體規(guī)模還不到百億。在母嬰品類中實(shí)屬“不具備競(jìng)爭(zhēng)力”的細(xì)分類目，但是，在筆者看來(lái)洗護(hù)用品存在巨大的市場(chǎng)空間。

從嬰幼兒洗護(hù)用品品牌的發(fā)展格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)的嬰幼兒洗護(hù)用品品牌起步較晚，國(guó)產(chǎn)品牌占有率整體偏低，主要集中在中低端市場(chǎng)，由于研發(fā)投入有限，以前基本處于模仿和跟隨階段。絕大部分市場(chǎng)都被國(guó)外品牌所占據(jù)，在中高端市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)品牌幾乎全軍覆沒(méi)。

但是隨著近年來(lái)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，隨著消費(fèi)者變化，研發(fā)技術(shù)的不斷突破，國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度呈現(xiàn)非常可觀的長(zhǎng)勢(shì)。

從各方面的營(yíng)銷方案和結(jié)果是就足以表面，消費(fèi)者在品牌認(rèn)知和消費(fèi)結(jié)構(gòu)上發(fā)生了翻天覆地的變化，在上一篇《618大促，誰(shuí)將會(huì)是這一屆寶媽鐘愛(ài)的品牌》中說(shuō)到：“京東618前兩天預(yù)售的的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者鐘愛(ài)的品牌有70%都是國(guó)產(chǎn)品牌�！�

其實(shí)，從近幾年國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展路徑來(lái)看，主要分為以下幾種：

第一，通過(guò)產(chǎn)品力破圈，這類品牌主要是通過(guò)產(chǎn)品本身收獲的好口碑和品牌的美譽(yù)度，這一類產(chǎn)品顧客的忠實(shí)度非常高，和消費(fèi)者之間的粘性很強(qiáng)。比如安貝兒、紅色小象、綻小妍等等品牌。

第二，從品牌定位破圈，這類產(chǎn)品從品牌創(chuàng)立開(kāi)始，就已經(jīng)確定好品牌理念、目標(biāo)受眾，這類品牌的打法是自上而下的，預(yù)算比較多，高舉高打，從頭部達(dá)人切入，再慢慢向下滲透。比如英氏（Yeehoo）、啟初等等。

第三，從教育消費(fèi)者破圈，這類產(chǎn)品主以內(nèi)容為主導(dǎo)教育消費(fèi)者，此類產(chǎn)品的客單價(jià)不低，慢慢增長(zhǎng)。此類品牌主要有：妙撫、松達(dá)、全因愛(ài)等品牌。

事實(shí)上，每個(gè)品牌都有自己的定位、產(chǎn)品定價(jià)，品類所屬不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而形成適合他們自己的成長(zhǎng)路徑。究竟哪些品牌能夠突圍新賽道呢？

拭目以待！