母嬰行業(yè)尚未從2020年疫情沖擊中緩過(guò)來(lái)，夢(mèng)想著今年能夠迎來(lái)行業(yè)復(fù)蘇的好時(shí)光，然后筆者通過(guò)走訪及同行交流等方式，發(fā)現(xiàn)以母嬰實(shí)體店為代表的業(yè)內(nèi)人則用“慘淡”形容當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)于傳統(tǒng)的母嬰行業(yè)而言，實(shí)體生意深刻影響著品牌商、代理商等業(yè)內(nèi)諸多人群，因此引發(fā)著同行們的關(guān)注與思考。那么到底原因何在？又如何度過(guò)當(dāng)前的生存大考呢？

市場(chǎng)現(xiàn)狀：蛋糕越來(lái)越小，但競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多

根據(jù)我國(guó)第七次人口普查結(jié)果，我國(guó)人口增速已經(jīng)下降，尤其2020年出生人口更是刷新了最低的記錄，僅為1200萬(wàn)，這與20世紀(jì)末高峰期1800-2000萬(wàn)人口數(shù)相比，母嬰生意的消費(fèi)規(guī)模量呈現(xiàn)縮小趨勢(shì)，但與此同時(shí)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)母嬰實(shí)體店數(shù)量也從2008年幾萬(wàn)家飆升至如今的大幾十萬(wàn)家，這種僧多粥少的情況下，則必然會(huì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，尤其是一些中小型母嬰店更會(huì)感受到生意銳減的壓力。更讓門(mén)店擔(dān)憂的是，新生代的95后是高度互聯(lián)網(wǎng)用戶，其母嬰知識(shí)學(xué)習(xí)及產(chǎn)品購(gòu)買行為，很多在線上均已完成，留給母嬰實(shí)體的客源就更為稀少。

深層原因：門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式不再適合市場(chǎng)，急需轉(zhuǎn)型

從2008年起母嬰門(mén)店，依托著中國(guó)新生兒人口紅利實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，但其競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的核心武器還是單一的產(chǎn)品售賣，這種依靠?jī)r(jià)格驅(qū)動(dòng)的模式，在互聯(lián)網(wǎng)擊穿價(jià)格的背景下，自然難以再獲得市場(chǎng)的歡迎，轉(zhuǎn)型之路已迫在眉睫。當(dāng)前不少門(mén)店為了求生存，滋生出竄貨、亂價(jià)等行為，帶動(dòng)著整個(gè)行業(yè)各種亂象滿天飛，這樣的情況也必然加速危機(jī)的爆發(fā)。

破局之道：尋找差異化生存之路，以服務(wù)求發(fā)展

除立足新生代人群的消費(fèi)觀念與體驗(yàn)需求外，在選品層面注重顏值與性價(jià)比，體現(xiàn)出自身優(yōu)勢(shì)外，還可以通過(guò)走專業(yè)服務(wù)之路，展現(xiàn)出母嬰行業(yè)的專業(yè)度，獲得消費(fèi)人群的信賴，正如美容養(yǎng)生等服務(wù)性行業(yè)，通過(guò)輸出專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，母嬰門(mén)店也可以借鑒將自身打造為母嬰健康體驗(yàn)站。

立足母嬰門(mén)店的轉(zhuǎn)型之路，品牌商、代理商為母嬰門(mén)店帶來(lái)幫助與支持，以聯(lián)盟互助模式實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，則利于闖出一條健康成長(zhǎng)的新道路，值得拭目以待。