母嬰店倒閉的原因很多，選址有問題；團(tuán)隊(duì)能力跟不上開店速度、導(dǎo)購銷售能力一直培養(yǎng)不起來；客流不錯，但運(yùn)營成本居高不下；全店沒有任何一個類目有優(yōu)勢；上游壓代理商貨款，下游預(yù)售會員充值，長期玩套路；庫存處理不及時……都有倒閉可能，但基本和大環(huán)境沒有什么關(guān)系。

倒閉的，都是應(yīng)該倒閉的。被對手打倒，只是心理安慰的借口，不打也會倒。至于從沒有盈利過一直虧損的，那只是老板天真，以為母嬰行業(yè)容易賺錢，進(jìn)來交學(xué)費(fèi)走人的不算是母嬰店，最多只是實(shí)驗(yàn)店。

以下是8種常見的倒閉原因:

一、客單價低的門店：門店客源減少，獲客成本增高�？驮簇S富時代，可以靠交易次數(shù)多完成銷售量要求�？驮瓷�，客單價又低，運(yùn)營成本會劇增，容易倒閉。

二、過客型消費(fèi)門店：沒有忠誠度的不是客戶，更不是粉絲，只是過客。過客型門店也叫妓院式銷售模式“做一次算一次”下次和你沒關(guān)系，導(dǎo)購更多只是成交了一筆生意，并沒有成交一個客戶。

三、從老板到導(dǎo)購學(xué)習(xí)力差的門店：老板學(xué)習(xí)力差會導(dǎo)致經(jīng)營模式無法匹配市場變化，導(dǎo)購學(xué)習(xí)力差會導(dǎo)致專業(yè)知識不夠，留不住優(yōu)質(zhì)客戶。學(xué)習(xí)力差和不肯學(xué)習(xí)是倆回事，不是所有到處聽課的都是好學(xué)員。

四、不懂得和客戶互動的門店：70后媽媽注重性價比，80后媽媽注重體驗(yàn)感，90后媽媽注重是否好玩；70后可以靠贈品取勝，80后可以靠裝修和服務(wù)取勝，90后需要有各種形式的互動，互動產(chǎn)生認(rèn)同感。

五、不做客戶管理的門店：實(shí)體店更多把精力投入到銷售端，導(dǎo)致曾經(jīng)購買過的客戶沒有有效梳理，造成客戶流失甚至消失。老客無法沉淀，造成新客開發(fā)壓力大，很容易進(jìn)入惡性循環(huán)。

六、不懂商品優(yōu)化的門店：除大型連鎖系統(tǒng)外，門店的利潤主要來自于產(chǎn)品差價，高房租下，貨架有效利用是核心。眾多門店，大量滯銷產(chǎn)品占據(jù)貨架；如同推拿，門店推基本不錯，拿，基本不及格。

七、內(nèi)耗的團(tuán)隊(duì)：主要精力用于解決復(fù)雜人際問題，而非銷售問題。

八、促銷不豐富的門店：團(tuán)購促銷、超級奶爸節(jié)促銷、紙品節(jié)促銷、免單節(jié)促銷、秒殺促銷、閨蜜媽媽社群促銷。促銷不一定產(chǎn)生競爭優(yōu)勢，但無促銷的門店肯定是致命劣勢。