不少導(dǎo)購員都會發(fā)現(xiàn)，這年頭，導(dǎo)購越來越不好做了。尤其是問完價(jià)，嫌貴的客戶實(shí)在是太多了。

當(dāng)你拼命的跟客戶說你的奶瓶是采用高級的PPSU材質(zhì)研制，亦或是你的紙尿褲的原料是來自世界500強(qiáng)的時候，消費(fèi)者根本就沒有在意這些點(diǎn)，他們關(guān)注的，僅僅只是價(jià)格。

雖說一分錢一分貨，有人常說一句話——都是貨，咋就能差那么多呢?

這個時候，厲害的導(dǎo)購員會這樣來跟客戶解釋。

有人說：你家東西不錯，就是有點(diǎn)貴

請問： 8元一斤的牛肉你敢吃嗎?

800元的蘋果手機(jī)你買嗎?

2000元的勞力士你要嗎?

90元一克的金鏈子你戴嗎?

太便宜的奶粉，你敢買嗎?

給你給你一萬元娶鳳姐…和花10萬娶范爺

你選哪個?

導(dǎo)購員需要讓客戶明白：決定產(chǎn)品價(jià)格的不是你們，是品質(zhì)!市場拼的不是價(jià)格，而是質(zhì)量，你們不能給您最便宜的價(jià)格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。