本文從多個(gè)方面向你闡述了電視劇瑯琊榜中的梅長蘇是怎樣通過自己的策略一步步地輔佐六王子，靖王。他分別從營造氣氛，引君入甕，站穩(wěn)腳跟，運(yùn)籌帷幄和不忘初心這幾個(gè)方面來成功打響自己的品牌。

明知前途艱辛萬苦，背負(fù)一身血淚，帥出一臉血的梅長蘇仍然堅(jiān)定不移地在生不如死的生活中把敵人們折騰得生不如死。他在跌宕起伏的劇情中之所以能夠穩(wěn)步向前，將自己心愛的靖哥哥送上王位，靠得不僅僅是主角光環(huán)，還有初期建立個(gè)人品牌時(shí)打的一套完整的營銷牌。

營造氣氛

“北燕六皇子全無背景，實(shí)力最弱，最后入主東宮，是因?yàn)榈玫搅爽樼痖w高人的幫助�！惫适乱潦�，梅長蘇借用這么一樁永遠(yuǎn)無法被驗(yàn)證的事件“北燕六皇子被立為太子”來提升自己的逼格并制造神秘感。

事件營銷可以說是炒作，可以是借用有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)事件在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行營銷提高影響力。但只有借得巧才能事半功倍地建立起品牌知名度，否則就會(huì)適得其反。比如，魅族手機(jī)對(duì)熱點(diǎn)的反應(yīng)雖快，靠文案“愛の自拍器”搭上優(yōu)衣庫的順風(fēng)車�？上В瑥V告文案只是單純地突出了產(chǎn)品性能，絲毫沒有保護(hù)當(dāng)事人的態(tài)度，這種（sha）缺少社會(huì)責(zé)任感的營銷必然不會(huì)得到粉絲的支持。

引君入甕

接著，梅長蘇又自創(chuàng)“瑯琊榜首，江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下�！边@首詩，并以錦囊的形式分別送到太子和譽(yù)王府上，話題逐漸在京城傳開。梅宗主給自己寫的廣告詞言簡(jiǎn)意賅，直擊心坎。此外，文案編排也朗朗上口，與DeBeers的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳�！币粯右子趥鞑�。

斯坦福大學(xué)市場(chǎng)營銷學(xué)和心理學(xué)教授RobertCialdini講過6種有效影響對(duì)方?jīng)Q策的手段，巧用稀缺性就其中一種可以輕而易舉驅(qū)使有需求的消費(fèi)者行動(dòng)的方式，比如限時(shí)搶購。當(dāng)然，蒙在鼓里的太子和譽(yù)王并不知道他倆都收到了這么個(gè)錦囊，這才會(huì)你追我趕地跪舔梅長蘇。

不得不說這次炒作創(chuàng)意十足，效果極佳，令梅長蘇在太子、譽(yù)王兩方勢(shì)力的裹挾下，“勉為其難”地進(jìn)入金陵城。

站穩(wěn)腳跟

為了名副其實(shí)，梅長蘇在進(jìn)金陵城后總得有所作為吧。因此，他就利用體驗(yàn)營銷來增強(qiáng)自己有勇有謀的形象。體驗(yàn)營銷是一種通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種營銷方法。

理性手段上，梅長蘇用三個(gè)稚子輕而易舉打敗了北燕勇士百里奇，令人嘖嘖稱奇，突顯自己的能力，更為自己增添神秘感。令人哭笑不得的真相是，百里奇本來就是梅長蘇的親信，他是故意在比武過程中放水。

運(yùn)籌帷幄

數(shù)據(jù)分析是企業(yè)發(fā)展的助推器。然而，為數(shù)不少的市場(chǎng)部工作人員由于缺乏營銷分析概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)一樁樁看似無關(guān)的事件，梅長蘇以其強(qiáng)大的分析能力，找到他們的內(nèi)在聯(lián)系，最終有效利用情報(bào)，使其服務(wù)于自己的謀略。

不忘初心

人常說，勿忘初心，方得始終。梅長蘇成功的最根本原因，就是他始終沒有忘記自己的目標(biāo)。他所做的一切，“扶持”北燕六皇子，編寫廣告詩，在太子譽(yù)王夾縫中“難以抉擇”，朝堂上展示自己的能力…一切都是為了使自己這個(gè)品牌贏得其目標(biāo)客戶的注意。梅長蘇的目標(biāo)只有一個(gè)，靖王。這才是真愛～

最先知道《瑯琊榜》，是半年前偶然看了整整21分鐘的《瑯琊榜》片花，對(duì)麒麟才子梅長蘇這一角色甚是期待，開播后每集必看，重復(fù)看，此劇果真不負(fù)眾望，口碑爆棚，收視爆紅，確是一部久違的良心劇，每晚7：30開始了瘋狂的追劇。雖然《瑯琊榜》劇情純屬虛構(gòu)，但是還是有很多謀略值得深思和借鑒，到底《瑯琊榜》給產(chǎn)品經(jīng)理帶來了哪些啟示？哪些地方值得思考和研究？我們不妨來推演一番。

輿論造勢(shì)

都說時(shí)勢(shì)造英雄，心計(jì)無雙的英雄豪杰往往是借勢(shì)的高手，漢高祖劉邦斬白蛇起義，營造一種“老天注定他當(dāng)皇帝”的輿論假象，以此來證明其占有天下的正統(tǒng)性，這就是輿論造勢(shì)。那么梅長蘇是如何輿論造勢(shì)的呢？借助名傳天下的瑯琊閣（算是一個(gè)收集情報(bào)并販賣情報(bào)的組織），以瑯琊閣為背書，借用“江左梅郎，麒麟之才，得之可得天下”的錦囊為自己造勢(shì)，贏得關(guān)注，并為自己的出山和進(jìn)軍朝野鋪平道路。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助媒體進(jìn)行輿論造勢(shì)的案例屢見不鮮，除了彰顯自己的超強(qiáng)影響力之外，還說明了創(chuàng)業(yè)前必須要掌握核心資源或者是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。不可否認(rèn)，江左盟的勢(shì)力在實(shí)現(xiàn)梅長蘇復(fù)仇目標(biāo)中起到了非常重要的作用。

市場(chǎng)細(xì)分

靖王：那么先生是想選太子，還是選譽(yù)王呢？梅長蘇：我想選你，靖王殿下。

梅長蘇為什么會(huì)選擇當(dāng)時(shí)被皇帝拋棄，不待見，在朝中六部沒有半點(diǎn)人脈，未曾享有親王特權(quán)，毫無存在感的靖王呢？這跟梅長蘇的戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)，梅長蘇闊別了12年，回來的目的就是復(fù)仇和洗冤，跟隨太子和譽(yù)王都無法實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，只有靖王和梅長蘇才有共同的目標(biāo)，扶持靖王才能實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，這才有了一起共事的基石。

痛點(diǎn)思維

梅長蘇要想實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須扶持靖王奪嫡上位，要想上位，必須干掉實(shí)力雄厚的太子及與之抗衡的七珠譽(yù)王，如何干掉？干掉什么會(huì)讓太子和譽(yù)王失去左臂右膀，苦不堪言？答案就是從黨政軍要員大員下手。蘭園藏尸案，太子丟了一個(gè)戶部的樓之敬。私炮房案，斬?cái)嗔颂�子的�?jīng)濟(jì)來源。

痛點(diǎn)思維的核心在于抓主要矛盾和問題，想在任何時(shí)候取悅用戶是不可能的，因此，我們只能退而求其次，專注于目標(biāo)用戶的核心需求，只要讓他們高興、讓他們滿意就行了。干掉那些分散注意力的需求因素，聚焦于對(duì)用戶有價(jià)值的功能，這意味著專注于那些承載用戶核心訴求和體驗(yàn)的功能，也意味著交付的功能能夠消除用戶的挫折感，消除焦慮。

設(shè)計(jì)情懷

開播以來，有些細(xì)心的童鞋發(fā)現(xiàn)導(dǎo)演可能是處女座的，為什么這么說呢？我們先來看張圖。

劇中使用了大量的構(gòu)圖法，比如對(duì)稱、三分法、框架法、斐波那契黃金螺旋法等，這樣的畫面精致、令人賞心悅目，美不勝收。上圖使用了斐波那契黃金螺旋法，這跟斐波那契數(shù)列有關(guān)，在敏捷開發(fā)過程中，我們估算需求或功能的工作量時(shí)，也會(huì)用到斐波那契數(shù)列，這是因?yàn)�，�?shù)列后一項(xiàng)的值與前一項(xiàng)的值相比之后的值越來越接近0.618這個(gè)黃金分割點(diǎn)，所以斐波那契黃金螺旋是自然界中最完美的經(jīng)典黃金比例。

高效溝通

梅長蘇作為靖王的謀士，在扶持靖王上位的過程中，不能挑戰(zhàn)靖王的處事原則、本心和底線，這樣的情況下，溝通就會(huì)要求適度和高效。私炮房爆炸后的現(xiàn)場(chǎng)，靖王府內(nèi)侍請(qǐng)示安置災(zāi)民動(dòng)用的軍資如何處置。靖王準(zhǔn)備按規(guī)定上報(bào)兵部，被梅長蘇制止。

梅長蘇說服言候舍棄炸死梁帝的計(jì)劃，其溝通謀略不一般，言候一向想復(fù)仇，不管是為自己心愛的人林樂瑤，還是從小一起長大的赤焰軍林帥，但總歸是感情用事的成分偏多，梅長蘇一語中的，說此舉非但報(bào)不了仇，洗脫不了污名和恥辱，還株連了言氏一族，死后也無顏面對(duì)曾經(jīng)的摯友和情人，實(shí)在是下策中的下策。

所以高效溝通的關(guān)鍵在于摸清對(duì)方的心理訴求，直擊要害，從剛開始的排斥到后來的合作。

整合資源

梅長蘇出山前就已經(jīng)是天下第一大幫江左盟的宗主了，手下高手如云，還有自己的情報(bào)機(jī)構(gòu)妙音坊，與天下知名的藥王谷都有往來。

霓凰郡主被后宮陷害，是梅長蘇事先洞察，給了靖王一個(gè)營救郡主的機(jī)會(huì)，拉攏青梅竹馬的戀人支持靖王，殊不知，霓凰郡主可是掌管10萬大軍的南境統(tǒng)帥，這一下就有了軍方勢(shì)力的支持。

說服言侯放棄炸死梁帝的計(jì)劃，言侯欠下人情，之后答應(yīng)協(xié)助靖王，靖王不方便出面的朝臣關(guān)系維護(hù)，言侯代之。

梅長蘇設(shè)計(jì)讓紀(jì)王也成為他的一顆棋子，為他所用，這也算是間接支持了靖王。

不難看出，梅長蘇為實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，構(gòu)建了一張實(shí)力雄厚的關(guān)系網(wǎng)，包括朝堂、軍方、后宮、江湖等重要?jiǎng)萘�，這為奪嫡積累了中堅(jiān)力量。

產(chǎn)品經(jīng)理很大一部分時(shí)間都花在了跟各個(gè)部門打交道上面，為自己構(gòu)建一張關(guān)系網(wǎng)，做起事來的阻力和牽制就很容易化解了。

人才招募

奪嫡上位需要團(tuán)隊(duì)，需要得力干將，需要價(jià)值觀相同，能力卓越的士子才俊輔佐。這方面，梅長蘇也沒少策劃，拉攏新任的戶部尚書沈追，刑部尚書蔡荃為靖王直接或間接效力。

產(chǎn)品經(jīng)理何嘗不需要一個(gè)“治世良臣”的團(tuán)隊(duì)，很多人抱怨找不到高手和關(guān)鍵人才，關(guān)鍵是你謀了么？

口碑效應(yīng)

太皇太后守孝期間，太子、譽(yù)王的行為舉止，群臣都看在眼里，心生寒意，相比較之下，靖王誠心守孝，口碑一下子傳播開來。

賑災(zāi)一事的處置權(quán)，原是譽(yù)王掌控，但是梅長蘇設(shè)計(jì)拉譽(yù)王下馬，最終靖王秉公處置，安撫民心，樹立靖王馬上能打戰(zhàn)、馬下能治理的名聲，收獲口碑一片。