這個話題通常也可能是“線下母嬰店該不該開網(wǎng)店？”其實這并沒什么差別，道理是一樣的。這個問題在市場上越來越熱，但在我看來，這個問題其實是不值得討論的，或者說，討論的角度不應該是這樣的。

該不該做某項生意，應該看哪些因素？

1，某項生意值不值得做、或者說有多值得做？

這里一般應該考慮，這項生意如果單獨看，經(jīng)濟價值有多大？如果與原有生意結合來看，嫁接效應有多大（所謂的1＋1﹥2）？

2，做好這項生意的諸多要素中，有哪些是屬于你的核心專長？

我經(jīng)常說，世界上沒有難做的生意，也沒有容易做的生意，關鍵看你有沒有比其他人更匹配的資源和能力，千萬不要一看見村頭的老王或村尾的小李發(fā)財了就去照搬。找到與自己的資源、團隊能力相匹配的項目，才是最根本的。

好吧，回到題目中來，線上母嬰電商（或線下母嬰店）該不該開線下母嬰店（或線上母嬰網(wǎng)店）？

我們逐項從生意要素來分析：

1，商品資源

對于越來越多的品牌方而言，線上線下的品牌銷售授權是分開進行的，所以獲得廣泛、直接的商品資源并不是一件想當然的事情。

2，客源或客源成本

說到這里，很多人就開始談“引流”。但現(xiàn)實的問題是，流量的每次跳轉都會有很高的流失率——你真的愿意把門店到手的客人引流到線上、去參加價格混戰(zhàn)嗎？你真的愿意把在網(wǎng)店準備下單的客人引流到線下門店去嗎？這么高成本高流失地折騰的意義在哪里呢？就僅僅因為這是傳說中的“風口”？

因此，這里要考慮的是，你有能力從跨界領域獲得多少客源？客源成本有比較優(yōu)勢嗎？或者因為跨界而為本領域的原有客戶提供多少增值服務（比如原來客單價是200元，通過跨界增值服務能提升到400元）？

3，運營能力

線上線下的運營邏輯和思維方式，基本是地球和火星的關系。大部分情況下，彼此對對方領域的認知都是菜鳥級的。看看當初強大無比的“嘿客”就知道了，而線下零售系統(tǒng)開發(fā)線上業(yè)務的也鮮有好的案例。

因此，別被網(wǎng)上的那些線上線下“互相導流”迷惑了，實際情況要復雜得多，消費者有自己的思考，不是給你隨便導來導去的。

掂量一下自己在對方領域的運營能力，再做出合理的判斷。

4，評估可能的沖突

這個沖突，主要是團隊的沖突，運營的沖突。

團隊方面，不同的團隊文化、不同的工作性質、不同的考核方式，都不可避免地帶來“內(nèi)部比較”。這種比較，極易導致團隊的注意力從外部轉到內(nèi)部，對企業(yè)來說這極具危害性。

運營方面，對你而言，線上線下的成本構成、輻射范圍、促銷方式和力度都有很大的不同，強行“統(tǒng)一運行”顯然也是不太合理的。但對于消費者而言，線上線下理所當然就應該是一體的，所享受的價格和服務必然應該統(tǒng)一。這種情況下，容易出現(xiàn)線上線下相互制約的情況。

這些沖突，未必是“無解”——但你真的想清楚了嗎？

綜上所述

這個問題其實不是“該不該”的問題，而應該是：你有沒有跨界經(jīng)營的能力、從而使生意價值得以提升？