針對(duì)品牌的主要和專業(yè)產(chǎn)品，在店鋪的有限的櫥窗空間做陳列展示是非常有必要的。做好對(duì)其它品牌的產(chǎn)品陳列調(diào)研，將不同品牌間陳列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)分，在櫥窗上合理展示本品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，是凸顯本品牌產(chǎn)品的個(gè)性、優(yōu)點(diǎn)和內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)有效視覺營(yíng)銷的直接手段。下面就來看看打造母嬰黃金陳列需要解決的12個(gè)問題吧。

1.防盜損?

答：店內(nèi)裝凸面鏡;貴重產(chǎn)品放顯眼處或有專柜;每次進(jìn)出門口的顧客都有小電子熊問候;做好內(nèi)部交接盤點(diǎn);最好是上條碼防盜警報(bào)系統(tǒng)!

2.店面的大小如何確定?是否可設(shè)有專門的休閑區(qū)?

答：店的大小與規(guī)模與你計(jì)劃進(jìn)貨的品類分布與品種數(shù)量參考為第一，有2000種左右不少于50平方，以此類推;設(shè)專門休閑區(qū)得看你是否有意推行更多的體驗(yàn)式消費(fèi)推廣模式，是否有售后服務(wù)配套展開溝通。

3.產(chǎn)品怎樣才能合理搭配?銷量會(huì)更好?

答：產(chǎn)品搭配方面，一則看你的進(jìn)店消費(fèi)人群定位，二則看與同行之間如何展開差異化區(qū)分，三則看各功能區(qū)劃分情況，如促銷、體驗(yàn)、推廣、正常陳列區(qū)等;四，如果你指的是針對(duì)某個(gè)顧客如何搭配銷售，請(qǐng)你的加盟廠家指導(dǎo)，二者去當(dāng)?shù)貙?shí)體店參考體驗(yàn)。

4.流通貨和終端貨的擺放位置有什么不同?數(shù)量和比例應(yīng)是多少?

答：流通貨與終端貨比例有好幾種：其中6：4是最多的，另外這方面建議是從你的開店定位出發(fā)，如專注于服飾專賣和孕嬰專賣，比例是不同的。擺放位置也有好幾種，須強(qiáng)化人氣的，突出領(lǐng)先品牌的，放黃金位置;須帶動(dòng)你專營(yíng)品牌的，穿插并排;須強(qiáng)化品味與服務(wù)的，則把流通貨趕到架柜下方或角落去吧。

5.所謂的黃金陳列是什么模式?

答：從店鋪的角度來講，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的購(gòu)買便利性和關(guān)注性，只要是適合本產(chǎn)品提高售賣量或者提高本企業(yè)產(chǎn)品形象展示的位置都可以稱為黃金陳列。

從購(gòu)物的便利性角度來講，強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品陳列是得視覺便利性和消費(fèi)者拿取的便利性。例如：孕婦用品的最佳銷售高度是從120厘米—160厘米為宜，視覺最佳高度韋身高平視情況的上下10厘米為佳，產(chǎn)品的橫向陳列視覺角度為左右30度為宜，縱向視覺角度為平視向下45度為宜。

6.怎樣的陳列才能更加吸引顧客的眼球，有哪些方法和原則?

答：陳列原則一般而言就是同一系列水平陳列，同一系列垂直陳列，同時(shí)做好先進(jìn)先出。至于壁掛和櫥窗陳列，還有分布陳列、島型陳列，得看你的店是否有足夠的空間。

7.如何更有效的做好低價(jià)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品的陳列?

答：把這些吸引類的產(chǎn)品放在店內(nèi)較易看到的地方，但未必是最顯眼的地方，也可以考慮每一處放一點(diǎn)，但要有明顯標(biāo)導(dǎo)，可以不斷誘敵深入，讓顧客有種處處有驚喜，處處有優(yōu)惠的感覺，那也挺好的。

8.中高價(jià)產(chǎn)品擺在什么位置比較好?

答：放在前面提到的黃金位置的一部份是基一，其二是放在一個(gè)店內(nèi)最核心的中央?yún)^(qū)。別放在門口及收銀臺(tái)附近，如果有體驗(yàn)體閑區(qū)設(shè)置的，就放在那附近就是了。

9.是否要分品牌陳列，突出形象柜的陳列?

答：分品牌是針對(duì)大品牌來分，這是好的，同時(shí)也要加以形象柜，一般這會(huì)設(shè)右邊的人流主通道的一整面墻來做，其它的就不必要，規(guī)劃好你的店面整體，分類擺入，整齊劃一，這里，如能考慮到產(chǎn)品色彩的分布是最好的，就怕你進(jìn)貨的廠牌太雜，難以規(guī)劃。

10.怎樣處理名牌和二線品牌的位置?

答：我對(duì)這個(gè)問題的回答和上一個(gè)問題約一致。也可以考慮你的二線品牌是否要適當(dāng)傍大牌展開銷售。

11.店內(nèi)是用自己做的貨柜還是廠家的?

答：有些問題是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，要因應(yīng)你的情況來考慮，比如你的店是打你的牌子為主，還是借用品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售為主，是一個(gè)長(zhǎng)線還是短線的考慮，對(duì)以高檔人群為主的，建議用廠家的，對(duì)以中低檔人群為主的，你的發(fā)展在于你的店，要讓你的店成為當(dāng)?shù)氐钠放疲�那你就�?yīng)該自己去考量找人設(shè)計(jì)和統(tǒng)一制作。

12.櫥窗如何陳列?

答：櫥窗陳列要展示應(yīng)季的、主打的體現(xiàn)品牌形象優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

對(duì)于櫥窗展示的產(chǎn)品，要展示的重點(diǎn)放在特色、主要或促銷產(chǎn)品上面，這樣直接點(diǎn)題，要明白我要主推的或促銷的商品是什么?我要展示的能體現(xiàn)品牌形象的優(yōu)勢(shì)商品是什么?

今后，尤妮佳嬰兒紙尿褲的銷售仍會(huì)集中于嬰童渠道，因?yàn)檫@一渠道涵蓋產(chǎn)品鏈齊全，便于媽媽們一次性購(gòu)買所需的嬰童用品。相對(duì)于大賣場(chǎng)，更加適合嬰兒紙尿褲的宣傳和銷售，是不可或缺的一環(huán)。
在宮林董事長(zhǎng)看來，嬰童渠道的經(jīng)銷商對(duì)于所售產(chǎn)品全面、細(xì)致的認(rèn)識(shí)會(huì)大大助益產(chǎn)品的銷售情況。不僅如此，尤妮佳未來也會(huì)加大在這一渠道的投入力度，通過廣告、展會(huì)、活動(dòng)加大對(duì)嬰童渠道的滲透。“為了給中國(guó)消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，差異化營(yíng)銷是必不可少的。嬰童渠道不僅是中國(guó)嬰兒紙尿褲最重要的銷售渠道，在其他國(guó)家亦是如此。未來，尤妮佳還會(huì)和迪士尼合作，帶來更多的嬰兒紙尿褲新創(chuàng)意�！�