開店，不是所有的店家都會成功，表面上不會有特別明顯的錯誤，但其實背后肯定有許多小錯誤，積累到一定份上才會出現(xiàn)失敗的情況。開店多做一些市場調(diào)查，一定能有效提升門店競爭力！

一、消費結(jié)構(gòu)調(diào)查：

不同的經(jīng)濟水平會產(chǎn)生不同的消費結(jié)構(gòu)。首先我們要確定當(dāng)?shù)貙殞氁荒甑钠骄�消費是多少。

以3000為基數(shù)據(jù)，低于這個數(shù)的，是屬于中低檔消費，高于這個數(shù)的是中高檔消費。中低檔消費的地方，店里只能賣最實用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國產(chǎn)奶粉之類。高于這個數(shù)的，屬中高檔消費，一些可買可不買的商品也可以上，因為消費已經(jīng)到了這個層次。

二、競爭店鋪環(huán)境調(diào)查：

嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴重，假如當(dāng)?shù)馗偁幰呀?jīng)進入春秋戰(zhàn)國時代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入。

一般情況下是以4萬人口輻射圈就可以開一個嬰兒用品店，中國的人口出生平均比較是一千個人口出一年出生16個嬰兒。4萬個人口一年的寶寶出生率是640個，以0——3歲為消費對像，等于擁有1920個潛在客戶群。假如店面的數(shù)量遠遠大于4萬人一個店的這個比例那就要小心投資了。

競爭環(huán)境的調(diào)查落實到具體主要有門店的結(jié)構(gòu)調(diào)查、商品結(jié)構(gòu)調(diào)查和商品的價格調(diào)查：

門店的結(jié)構(gòu)調(diào)查主要是為了給新店布局提供參考，調(diào)查重點包括競爭店賣場使用面積、場所、銷售體制等。對其他門店的結(jié)構(gòu)調(diào)查可由店長和店員共同負責(zé)，以便于共同研討。如果附近的店鋪與新店在經(jīng)營品種以上有相互關(guān)聯(lián)的關(guān)系，那便于顧客購買，進而促進本店鋪的銷售。

商品結(jié)構(gòu)調(diào)查，主要是對競爭店的商品構(gòu)成開展深入調(diào)查，其中的商品是重點，此項調(diào)查可以由采購人員負責(zé)。

商品的價格調(diào)查，是對常備商品價格線進行調(diào)查，以此作為新店商品的定價參考。這項調(diào)查通常由采購人員與銷售人員負責(zé)，針對陳列商品價格占營業(yè)額或毛利額比例較大的商品進行調(diào)查。

三、母嬰店周邊環(huán)境及客流量調(diào)查

環(huán)境的好環(huán)有兩種含義，一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。

另一種含義指店鋪所處位置繁華程度：店鋪若處在婦幼保健院附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。

另外，三叉路口、拐角的位置較好；而坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。調(diào)查客流量是對該商業(yè)區(qū)或商廈的顧客數(shù)量進行調(diào)查，以此作為新店營業(yè)額體制的參考。

關(guān)于客流量調(diào)查，調(diào)查應(yīng)在不同日期、不同時間調(diào)查目標店鋪的客流量情況，尤其需要關(guān)注節(jié)假日內(nèi)人流量的情況。

另還需要關(guān)注選定店面輻射圈是些什么樣的居住者、附近住宅小區(qū)所住人口有多少、年輕的婚育人群是否多、嬰幼兒所占人口總數(shù)的比重是否大等，因為這些數(shù)據(jù)都會直接影響母嬰產(chǎn)品潛在的消費。