在嬰童產(chǎn)品銷售的四項(xiàng)基本原則（分銷、陳列、價(jià)格、促銷）中，可以說，陳列是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品陳列得不好，那么整個(gè)銷售過程將會(huì)脫節(jié)，如果將產(chǎn)品陳列好了，消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意力就將明顯地提高，并通過其他因素的協(xié)助完成產(chǎn)品購買的整個(gè)過程。

五、陳列的方式

產(chǎn)品陳列的方式有很多種，但常見的有以下幾種：

1、原則陳列

產(chǎn)品陳列應(yīng)遵循“四、三”原則：即產(chǎn)品上架至少要有四種規(guī)格，每種規(guī)格至少并列三瓶，這樣才能構(gòu)成產(chǎn)品的識(shí)別性。

2、整體陳列

我們在賣場中看到的多是一個(gè)品牌的產(chǎn)品陳列在一起，其實(shí)這是賣場陳列的一種基本的方式，應(yīng)將同一品牌的各種產(chǎn)品陳列在同一個(gè)地方，形成整體的品牌系列產(chǎn)品，以方便讓消費(fèi)者選擇。

3、主題陳列

很多企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)的時(shí)候，為了配合促銷主題，利用海報(bào)、掛旗、立卡等POP在不同位置上宣傳統(tǒng)一主題，如降價(jià)、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)的信息。讓消費(fèi)者在一踏入賣場門口時(shí)候就能感覺到企業(yè)促銷的信息。

4、分類陳列

同一企業(yè)往往會(huì)有多個(gè)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者又有著不同的購買需求，因此，大部分企業(yè)都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的用途不同和使用對象不同來分別擺放，這樣方便不同顧客對產(chǎn)品的挑選；

5、關(guān)聯(lián)陳列

每個(gè)產(chǎn)品都有不同的功能，但如果將不同種類但相互補(bǔ)充的產(chǎn)品擺放在一起，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)對旁邊的產(chǎn)品感興趣，這樣就促進(jìn)了消費(fèi)者的臨時(shí)性購買。

6、分檔陳列

產(chǎn)品一般分為高、中、低檔類，如果將一個(gè)高檔的產(chǎn)品與低檔的產(chǎn)品陳列在一起的話，會(huì)造成消費(fèi)者的混淆，企業(yè)應(yīng)將不同檔次的化妝品分別擺放，形成不同的定位，招睞不同的顧客。

六、陳列的技巧

一般的產(chǎn)品采用最多的即是柜臺(tái)及貨架銷售的方式。柜臺(tái)陳列比較適宜排隊(duì)陳列或堆碼陳列的分類、組合方式。陳列時(shí)要將產(chǎn)品整理潔凈，商標(biāo)、圖案要面向櫥柜前的顧客。每個(gè)產(chǎn)品的陳列處理，都要注意做到顏色的過度與跳躍、局部和整體的統(tǒng)一、售出的頻率等，既要便于銷售，又要便于保管安全。輔助的道具要精巧別致，陳列時(shí)最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現(xiàn)出產(chǎn)品的造型裝飾美。而貨架陳列則比較適宜

需要注意的是，柜臺(tái)的最底層，最好不要用來作為陳列產(chǎn)品的地方。陳列在這些地方一是會(huì)使產(chǎn)品顯得較陳舊；二是因?yàn)橄�費(fèi)者大多不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的產(chǎn)品。因此導(dǎo)購代表可以將儲(chǔ)備的存貨整齊地放在那里，以充分利用柜臺(tái)。

七、終端POP的展示

在繁華的商業(yè)路段，走過一條街之后，可以看見到處都是產(chǎn)品促銷宣傳的海報(bào)、掛畫、立牌、立卡、掛旗等各類專門展示物，這些由廠家提供，用于形象展示，推介新品為主的方式就是POP宣傳。

常用的店頭POP種類

1、價(jià)格卡的POP：可以加一些簡短句子增強(qiáng)購買動(dòng)機(jī)，如“如××品牌彩妝價(jià)僅為58.0元；

2、合牌POP：放在收銀臺(tái)或展示柜上；

3、吊牌POP：掛在零售店門楣上；

4、人形立牌POP：放在顯眼位置或商店入口側(cè)；

5、商店招牌：適合批發(fā)部或稍大型的零售店，當(dāng)他的銷售達(dá)規(guī)定數(shù)量時(shí)，可以免費(fèi)贈(zèng)送——商店招牌。

特別提醒：

產(chǎn)品陳列的最佳位置有兩處：一是收銀（開票臺(tái)）的背后貨架；另一處是貨架的中間層中間位置（高低標(biāo)準(zhǔn)是1.5米~1.7米左右的貨架空間位置）。作為銷售人員就必須將自己的產(chǎn)品搶占黃金位置，這也就是理貨的第一大任務(wù)；必須保持或爭取黃金位置。

不同的陳列方式組合對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用是不同的，甚至?xí)�有很大的差別。有計(jì)劃有步驟地采用恰當(dāng)?shù)年惲校瑢⒛軐Υ龠M(jìn)銷售產(chǎn)生不同的效果。在制定營銷及促銷計(jì)劃的同時(shí)就應(yīng)該考慮到這點(diǎn)。另外，在陳列中最關(guān)鍵的是位置和時(shí)機(jī)，也是眾多化妝品供應(yīng)商的爭奪目標(biāo)。在進(jìn)場談判時(shí)，就必須充分考慮這點(diǎn)，將之列進(jìn)協(xié)議，力爭最佳的貨架位置和在銷售旺季擺放堆頭。