任何終端零售店鋪，每逢節(jié)假日、換季、或者組織搞活動，都有舉行促銷活動的習(xí)慣。但是很多店鋪卻一直都在為舉行一次“有效的”“成功的”能到預(yù)期目的和效果的促銷而苦惱。通過調(diào)查顯示一次成功的促銷與“人、貨、場”三大因素分不開的。

人：

1、老板不分大小，重要的是心態(tài)、魄力和格局。

2、一個終端店需要一定時間的沉淀，才會讓更多消費者知道和了解到你的店、你的貨品，自然就會形成一定范圍的忠實客戶群，這就是俗稱的“回頭客”。

3、有零售店鋪經(jīng)驗的老板，自然會比新手做生意要容易，新手老板們不要圖眼前利益，做零售店鋪生意做的是長久生意，不是曇花一現(xiàn)的生意，做得越久越香。首先要做到的就是要有更多的消費者知道你是什么？你賣什么？我合適買嗎？

4、生意好時，要想怎么去維護，生意不好時，更要積極的找出問題關(guān)鍵：店面位置？產(chǎn)品組合？產(chǎn)品價位？進貨眼光？陳列？店員？等等都要考慮進去。除非店面位置確實存在硬傷，其他因素都可以通過調(diào)整和規(guī)劃，重新布局來改觀。

5、做一行，愛一行，不要輕易放棄更不要消極心態(tài)對事，對待你的消費者。開零售店不是每天在等生意上門，是靠你如何去吸引客人進門。

貨：

1：生意不好時，越要敢于上貨，千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。

2：成本控制怪圈：越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費用，連燈都舍不得開。更別說空調(diào)。越不開燈，店面就向“黑店”，就越?jīng)]有生意。越不開空調(diào)，環(huán)境不好，顧客越不愿進來，進來越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節(jié)約費用的惡性循環(huán)怪圈。

3：人員怪圈：越?jīng)]有生意，越舍不得請人，越急于開除人。以其達到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進來。就算顧客進店，也沒有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。

4：心態(tài)怪圈：越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著臉，越容易發(fā)脾氣。老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動。越容易患投機取巧，玩小聰明的毛病。員工越這樣，顧客自然越不愿進來。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。

場：

1、氣氛的渲染，音樂、小禮品等等有利客戶感覺上舒服的一切因素一個都不要省。

2、做活動就要有做活動的樣，橫幅、海報、宣傳一個都不要省。

3、活動要有氣勢，不是關(guān)在店里，讓客戶進來才知道有活動。貨要堆起來賣，要讓客戶直覺上就認為是“真活動”不是一般人眼中的“偽活動”怎么做別人都不相信。