售電公司不售電還叫售電公司么？

2017-10-18 17:46:35 365power　點擊量：評論 (0)

談到增值服務，有人說什么增值服務啊，售電公司不售電還叫售電公司么？我們有用戶關系，有資金，對政策了解，熟悉交易規(guī)則，我肯定要售電啊，我的手里擁有的電量多，有足夠的議價能力，可以讓電廠給我降價，我和

談到增值服務，有人說什么增值服務啊，售電公司不售電還叫售電公司么？

我們有用戶關系，有資金，對政策了解，熟悉交易規(guī)則，我肯定要售電啊，我的手里擁有的電量多，有足夠的議價能力，可以讓電廠給我降價，我和用戶分成，從中賺差價，沒毛病。

我們先來看看9號文中對售電公司的定義：

售電公司分三類，第一類是電網(wǎng)企業(yè)的售電公司。第二類是社會資本投資增量配電網(wǎng)，擁有配電網(wǎng)運營權的售電公司。第三類是獨立的售電公司，不擁有配電網(wǎng)運營權，不承擔保底供電服務。

售電公司以服務用戶為核心，以經(jīng)濟、優(yōu)質、安全、環(huán)保為經(jīng)營原則，實行自主經(jīng)營，自擔風險，自負盈虧，自我約束。鼓勵售電公司提供合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務。

同一供電營業(yè)區(qū)內(nèi)可以有多個售電公司，但只能有一家公司擁有該配電網(wǎng)經(jīng)營權，并提供保底供電服務。同一售電公司可在多個供電營業(yè)區(qū)內(nèi)售電。發(fā)電公司及其他社會資本均可投資成立售電公司。擁有分布式電源的用戶，供水、供氣、供熱等公共服務行業(yè)，節(jié)能服務公司等均可從事市場化售電業(yè)務。

政策中根本沒有提到，售電公司要靠賺差價存活和盈利，如果只是想讓電廠讓利，完全可以直接給個命令。也不知道什么時候開始，售電公司成了買電賣電的公司，大家開始只關注交易電價。

價格作為商品的核心競爭力之一，固然重要，但是并不是全部，尤其電力是無差異性特殊商品，你總不能說，你賣的電比別人的好吧。電改的目標之一是把電力市場化，其實如果這個電力是個實物，比如一件衣服，一雙鞋，就好理解了。

當廠商給代理的價格和給用戶的價格幾乎沒差別的時候，代理肯定不會只盯著價格。可能就會出現(xiàn)，買外套送褲子，買鞋送襪子，終身包洗包刷，也有可能出現(xiàn)買其他商品送衣服和鞋等等服務。

電力的復雜程度肯定不是一件衣服可比較的，即使社會資本可成立售電公司，我想沒有一定的電力背景和電力相關經(jīng)驗，也不敢成立售電公司。售電公司的門檻對于電力行業(yè)的大公司其實不高，但對于一些其他社會資本也不是小數(shù)目。

目前依舊處于電改初期，剛開始為了鼓勵社會資本積極參與電改，分享電力萬億的蛋糕，確實很多售電公司嘗到了甜頭。如果想后期長久發(fā)展，光靠差價肯定是不行的。增值服務是必須要做的，具體哪些增值服務適合自己，需要去挖掘，目前大家討論的增值服務種類很多。

售電公司除了電力交易外，還可以為客戶提供訂購服務。

售電公司可以認真分析電力市場，幫助用戶提升效益；

針對客戶的用電總量、電量結構等不同情況，幫助企業(yè)客戶進行相關數(shù)據(jù)分析，增強與用戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求；

也可以利用售電平臺的大數(shù)據(jù)分析直接制定適合用戶實行的方案，為用戶節(jié)能減少費用；

除了這些，還可以更積極的探索其他有關的售電服務，在互聯(lián)網(wǎng)+的前提下，售電公司可以做到代運維、節(jié)能減排加需求側響應，具體產(chǎn)品與服務包括：咨詢服務、采購服務、零售服務、分析服務、運營服務、外包服務、金融服務、信息發(fā)布與廣告服務等等。

不斷提升客戶粘性，總體上給客戶帶來效益，節(jié)約成本，客戶自然愿意合作。只靠價差對于客戶沒有什么粘性，今天可能與你把酒言歡，明天就選個價格更低的合作了。有的公司是做能效軟件或設備運維，然后添加的售電業(yè)務，還有電廠的售電公司，這些本身就有著優(yōu)勢。

獨立的售電公司，一定要找到除了價差以外的立足點。當然這不是個簡單的事，但是是必須要做的事！只有把價差和服務相結合，才能在售電的路上走得更遠。