今年，各大奶粉品牌線上扎堆電視劇、簽約明星代言、冠名綜藝，線下布局高鐵、地鐵、電梯廣告，相比往年，資金投入多、營(yíng)銷陣仗大，能更好地助推產(chǎn)品品牌力的建設(shè)，以及為渠道的銷售賦能。不過(guò)，對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，在如今局勢(shì)越發(fā)艱難的情況下，僅僅依靠品牌的營(yíng)銷是不夠的，門店也需要有自己的營(yíng)銷方式和方法。

此前，奶粉圈已有多篇文章對(duì)品牌的營(yíng)銷做了多維度分析，今天這篇文章主要針對(duì)渠道的營(yíng)銷模式，給門店3點(diǎn)具體建議：

1、要借助品牌的營(yíng)銷，與品牌、消費(fèi)者進(jìn)行更深互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)門店效益最大化。

品牌線上的營(yíng)銷廣告對(duì)門店銷售肯定是有幫助的，只是這個(gè)幫助具體到每家門店能有幾分？是個(gè)未知數(shù)。此前筆者走訪市場(chǎng)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)兩種不同的門店。

一種門店對(duì)品牌的線上動(dòng)作非常了解，并且很會(huì)借勢(shì)來(lái)造勢(shì)，即使門店沒(méi)有相關(guān)品牌活動(dòng)的宣傳物料，店員在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)也會(huì)自然提及，比如，“不知道你看不看XXX綜藝/電視”，或者是“你知道XXX嗎”，以此來(lái)拉近和消費(fèi)者的距離，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和好感。

另一種門店對(duì)品牌的線上活動(dòng)知之甚少，即使是品牌宣傳物料陳列在門店內(nèi)，也極少主動(dòng)向消費(fèi)者提及，這樣也就很難把品牌營(yíng)銷效果在終端提高。甚至，有些門店還是從消費(fèi)者口中了解到品牌在線上的宣傳活動(dòng)。

所以，同樣都是品牌在線上做了營(yíng)銷，但是具體到兩種終端門店，根據(jù)門店的協(xié)同效應(yīng)，取得的實(shí)際效果是不同的。并不是廠家的人必須要到門店才算給門店實(shí)際的幫助，線上線下一體化的當(dāng)下，門店需要多方借助品牌的資源，并且實(shí)踐性和針對(duì)性的運(yùn)用各種工具，來(lái)使門店更好的生存發(fā)展。

2、要制定每個(gè)季度甚至是每個(gè)月連貫的全年生意規(guī)劃。

從今年前三個(gè)月看來(lái)，母嬰行業(yè)可以說(shuō)，一月份最爽，二月份最慘，三月份很煎熬。而有連鎖門店向奶粉圈反饋道，“4月的生意看起來(lái)還不錯(cuò)，只不過(guò)都是靠促銷活動(dòng)撐起來(lái)的。因?yàn)榈谝患径葼I(yíng)業(yè)額實(shí)在太差了，所以趕緊做些活動(dòng)自救，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲”。

在筆者看來(lái)，門店的做法固然沒(méi)有問(wèn)題，但是如果每一次都要等到壞的事情發(fā)生了，才想著行動(dòng)，為時(shí)晚矣。所以，門店其實(shí)需要在全年規(guī)劃下，擬定每個(gè)季度甚至每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，比如，年底的時(shí)候面臨消費(fèi)者囤貨季，門店要做怎樣的準(zhǔn)備、計(jì)劃和突破？而馬上就要迎來(lái)的夏季奶粉消費(fèi)淡季，門店又應(yīng)該做什么？

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

根據(jù)以往實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，具體到每個(gè)月和每個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和階段性應(yīng)該是不同的，只有這樣門店才能有策略、有節(jié)奏，做到心中有底，遇事不慌，處事不忙，有序推進(jìn)。

3、全年要有重點(diǎn)的活動(dòng)規(guī)劃，要出彩、合理、準(zhǔn)備充分。

在促銷活動(dòng)泛濫化的時(shí)代，可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)絕大部分活動(dòng)已經(jīng)趨于疲倦。如何在消費(fèi)者心中留下印象，建立特定認(rèn)知，這就需要門店全年有出彩的重點(diǎn)活動(dòng)。讓消費(fèi)者一聽(tīng)到這個(gè)活動(dòng)就聯(lián)想到該門店。并且，重點(diǎn)的活動(dòng)夾雜著常規(guī)的活動(dòng)，也能更好地適應(yīng)消費(fèi)者心理，引導(dǎo)、刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

比如，近日南國(guó)寶寶聯(lián)合海南省孕嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)、智海王朝、佳貝艾特等主辦2021海南自貿(mào)港全球孕嬰童消費(fèi)品博覽會(huì)；小飛象攜手伊利開(kāi)展第4屆孕博會(huì)暨星媽養(yǎng)成記活動(dòng)；喜陽(yáng)陽(yáng)愛(ài)嬰攜手海普諾凱1897在新疆正式開(kāi)啟第八屆母嬰博覽會(huì)。連鎖門店正在攜手品牌、協(xié)會(huì)等，以更大型的活動(dòng)加深區(qū)域滲透，提高門店影響力。

不過(guò)，主辦一場(chǎng)大型活動(dòng)需要做充分的策劃以及準(zhǔn)備，需要團(tuán)隊(duì)的高效配合，是一次對(duì)門店的綜合考驗(yàn)，門店應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況策劃適合本店且當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)方案。

除了上述3大點(diǎn)外，門店打造會(huì)員管理體系，進(jìn)行會(huì)員的精準(zhǔn)營(yíng)銷也很重要，將商品思維和會(huì)員思維有機(jī)結(jié)合，從賣貨到精準(zhǔn)賣貨，圍繞著用戶需求，不斷提高自身客情能力，進(jìn)行更有效的營(yíng)銷。

總之，品牌和渠道一定是相輔相成的，門店一方面要學(xué)會(huì)借助品牌的營(yíng)銷力，另一方面需要不斷提高自身的專業(yè)實(shí)力、營(yíng)銷能力，虛實(shí)結(jié)合，因地制宜，借力打力，用產(chǎn)品的品牌力構(gòu)建門店自身的品牌力，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。