今天，天貓母嬰雙11商家大會(huì)在杭州舉辦，會(huì)上對(duì)母嬰行業(yè)的變化及趨勢(shì)、營(yíng)銷策略、雙11玩法等做了講解。來(lái)看看紙尿褲行業(yè)有哪些最新趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)變化品牌又當(dāng)做出怎樣的調(diào)整？

拉拉褲增長(zhǎng)潛力大，夜用尿褲和游泳褲成趨勢(shì)單品

在天貓平臺(tái)嬰童尿褲品類下，紙尿褲依然是核心類目。

拉拉褲增速迅猛，是最有潛力的類目。電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示拉拉褲銷量緊隨紙尿褲之后，成為僅次于紙尿褲的嬰童尿褲品類，其銷售額及銷售占比均保持不錯(cuò)的成績(jī)。

夜用尿褲、游泳褲成趨勢(shì)類目。隨著高端化和精細(xì)化喂養(yǎng)需求的高漲，嬰童紙尿褲市場(chǎng)也表現(xiàn)出品類專業(yè)化細(xì)分的趨勢(shì)，一些滿足更多細(xì)分場(chǎng)景的紙尿褲正快速增長(zhǎng)。夜用尿褲大多以超大吸收量為賣點(diǎn)，有效減少夜間跟換尿褲頻率，滿足了寶寶和媽媽安睡一晚的需求，受到市場(chǎng)歡迎。其次，國(guó)內(nèi)水育早教行業(yè)的發(fā)展，嬰兒游泳褲應(yīng)運(yùn)而生。目前使用嬰兒游泳褲的用戶普遍集中在相對(duì)高端的家庭用戶人群中，市場(chǎng)滲透率有很大的上升空間。

紙尿褲是下沉市場(chǎng)80-00后父母重點(diǎn)關(guān)注的嬰幼兒用品

無(wú)論是一二線還是三線及以下城市，在嬰幼兒用品中紙尿褲的消費(fèi)額占比最高。下沉市場(chǎng)80-00后的父母重點(diǎn)關(guān)注紙尿褲、拉拉褲及紙尿片。嬰兒護(hù)膚品、濕巾等也有著不錯(cuò)的增速。

紙尿褲品牌如何借勢(shì)增長(zhǎng)？

1跨品類做組合，回購(gòu)率大增

天貓U先組合品類商品，回購(gòu)率是大盤的3-5倍。以babycare為例，天貓U先與babycare攜手，回購(gòu)率大大增加。紙尿褲品牌可以拿出主推、熱賣、新品、復(fù)購(gòu)好的單品，跨品類做組合，充分發(fā)揮新零售線上線下一體化的優(yōu)勢(shì)。

2定制母嬰行業(yè)C2M規(guī)模化方案

打造爆款：抓住雙11以及年貨節(jié)，產(chǎn)業(yè)帶頭部商家/工廠C2B定制貨品，緊跟行業(yè)核心趨勢(shì)，打造品類基礎(chǔ)款、大眾常規(guī)款、趨勢(shì)品類入門款的產(chǎn)品。

發(fā)力下沉：下沉市場(chǎng)用戶更看重性價(jià)比，具有高品質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞，包裝上可以重點(diǎn)推出實(shí)惠小包裝、便攜經(jīng)濟(jì)裝等。

單品案例：

1.幫寶適綠幫拉拉褲XL128P，千萬(wàn)單品成交爆款的代表。2018年單品銷售破5千萬(wàn)，成為行業(yè)NO.1單品，引領(lǐng)拉拉褲品類發(fā)展趨勢(shì)。19年上半年破2千萬(wàn)單品持續(xù)培養(yǎng)。

2.巴布豆柔薄悅動(dòng)紙尿褲L8,下沉市場(chǎng)人貨定向匹配，全鏈路資源扶持，打造極致性價(jià)比。2019年420親子節(jié)成交6.5萬(wàn)件，銷售額44萬(wàn)，3天36萬(wàn)訪客，轉(zhuǎn)化率接近20%，行業(yè)內(nèi)性價(jià)比品牌重點(diǎn)單品扶持。

3.好奇小豬佩奇成長(zhǎng)褲L164P，聚劃算、心選、天貓超市、TMIC多端聯(lián)合定制，行業(yè)趨勢(shì)品類及貨品發(fā)掘。2018年雙十一單品銷售破千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)51%，爆款清單、全球?qū)�寶小二直播等多端透出�?/p>

因此，紙尿褲品牌不僅要注重選品，打造趨勢(shì)新品、核心爆款，更要深度布局、升級(jí)營(yíng)銷，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，全力備戰(zhàn)雙11。