隨著二胎政策的開(kāi)放，2017年新生人口高達(dá)1758萬(wàn)人，紙尿褲市場(chǎng)總銷售額高達(dá)400億，嬰幼兒年均消費(fèi)量高達(dá)349片，紙尿褲產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的能量。而各大紙尿褲品牌更是盯住了這塊大蛋糕，除了不斷提升產(chǎn)品力外，在營(yíng)銷策略層面也是各出奇招，想要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)市場(chǎng)份額。接下來(lái)就為大家盤點(diǎn)一下2018年紙尿褲各大品牌的營(yíng)銷新策略。

Part1.攜手明星代言，助力品牌傳播

在“得粉絲者得天下”的流量IP時(shí)代，“明星代言”成為各大品牌首選營(yíng)銷方式。加上90后逐漸成為生育主力軍，于是各大紙尿褲品牌精準(zhǔn)鎖定90后媽媽人群，利用明星影響力為突破口，打造匹配品牌與明星的營(yíng)銷活動(dòng)，迅速切入市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者，在口碑和營(yíng)銷上達(dá)到了雙贏。

舒比奇簽手姚晨，向全國(guó)性紙尿褲品牌推進(jìn)

2018年3月，舒比奇品牌全新升級(jí)，簽約國(guó)際影星姚晨為全新代言人，旨在將舒比奇向全國(guó)性紙尿褲品牌邁進(jìn)起到助推作用。姚晨在藝術(shù)領(lǐng)域里的專注和敬業(yè)精神，有國(guó)際范兒，同時(shí)也是兩個(gè)寶寶的辣媽，非常關(guān)注寶寶健康成長(zhǎng)，與舒比奇品牌完美契合。

雀氏攜手足球巨星歐文，加速國(guó)際化進(jìn)程

作為國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌中的領(lǐng)頭羊，“天才步，雀氏紙尿褲”，這句雀氏品牌的SLOGAN早已深入人心。2018年雀氏借著世界杯之勢(shì)，攜手足球金童歐文擔(dān)任全新代言人。褪去足壇光環(huán)的歐文，有溫暖顧家的慈父形象，與雀氏的所代表的呵護(hù)、關(guān)愛(ài)、守護(hù)天才的品牌形象高度契合，旨在進(jìn)一步加速國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程。

Dodie紙尿褲聘請(qǐng)辣媽霍思燕 植入IP綜藝 擴(kuò)大品牌知名度

Dodie紙尿褲自去年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，圈粉無(wú)數(shù)。在營(yíng)銷策略層面Dodie紙尿褲除了聘請(qǐng)明星代言人之外，還成為熱門綜藝IP《媽媽是超人3》節(jié)目指定紙尿褲產(chǎn)品。Dodie紙尿褲代言人霍思燕，隨著多檔親子節(jié)目的爆紅，在眾多媽媽中有較大影響力，霍思燕讓更多爸爸媽媽知道和了解Dodie紙尿褲的同時(shí)，也讓爸爸媽媽們體驗(yàn)到更輕松的育兒方法，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

除了聘請(qǐng)明星代言之外，Dodie還邀請(qǐng)網(wǎng)紅媽媽和人氣育兒博主在直播間帶粉絲邊聊邊買，開(kāi)啟直播營(yíng)銷模式，Dodie京東旗艦店在今年5月、6月這短短兩個(gè)月就開(kāi)了10場(chǎng)直播為618預(yù)熱。而Dodie Air柔紙尿褲上市兩個(gè)月電商粉絲增長(zhǎng)到四萬(wàn)，還收獲了99%的好評(píng)率。

奧運(yùn)會(huì)冠軍郭晶晶擔(dān)任Dodie紙尿褲大中華區(qū)品牌代言人

今年10月1日國(guó)慶節(jié)，Dodie宣布正式簽約“奧運(yùn)冠軍”郭晶晶為大中華區(qū)代言人，共同呵護(hù)寶寶的成長(zhǎng)。除去“奧運(yùn)冠軍”“跳水皇后”的頭銜，郭晶晶作為一位全心全意，用心呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)的好媽媽，成為了Dodie紙尿褲選擇郭晶晶的理由。

mikibobo牽手奧運(yùn)冠軍劉璇，投資15億建設(shè)亞洲紙尿褲產(chǎn)線

2018年6月，母嬰品牌mikibobo正式簽約劉璇為首席產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)官，米奇科技及隅田川集團(tuán)牽手揚(yáng)州市寶應(yīng)縣，投資15億元建設(shè)隅田川-米奇母嬰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)投資15億建設(shè)亞洲紙尿褲產(chǎn)線。據(jù)了解，mikibobo產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，聚焦嬰兒紙尿褲、拉拉褲、棉柔巾，以及女性高端衛(wèi)生巾等紙品類目，紙尿褲和拉拉褲市場(chǎng)售價(jià)159元/包，比日本主流品牌均價(jià)高50%，定價(jià)背后，是產(chǎn)品品質(zhì)工藝的改善和材料創(chuàng)新的體現(xiàn)。

通過(guò)以上明星代言盤點(diǎn)，不難看出，各大紙尿褲品牌在選擇品牌代言人不只是在盲目跟風(fēng)，也并非流量越高、知名度高的代言人就能取得消費(fèi)者的認(rèn)同。在明星代言成為逐漸成為“套路”的今天，紙尿褲品牌只有在選對(duì)代言人的前提下，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)粉絲群體，打造與明星相匹配的營(yíng)銷活動(dòng)，才能化的傳播品牌價(jià)值，樹(shù)立良好的口碑。

Part2.創(chuàng)意內(nèi)容聯(lián)動(dòng)平臺(tái)  實(shí)現(xiàn)品效合一

除了常規(guī)的明星代言形式外，也有一些紙尿褲品牌在深度了解消費(fèi)者需求、緊跟消費(fèi)者潮流的基礎(chǔ)上，聯(lián)動(dòng)各大平臺(tái)大玩跨界營(yíng)銷，為紙尿褲品牌取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

幫寶適攜手明星聯(lián)動(dòng)INS、微博等平臺(tái) 打造“網(wǎng)紅產(chǎn)品”

幫寶適摒棄掉明星代言、明星為品牌站臺(tái)等常規(guī)形式，通過(guò)線上線下調(diào)研，精準(zhǔn)把握了粉絲群體消費(fèi)習(xí)慣及觸媒習(xí)慣。相較于明星代言，媽媽們更相信真實(shí)使用體驗(yàn)，“明星在用”成為吸引媽媽關(guān)注的關(guān)鍵詞；“網(wǎng)紅款”“爆款”是媽媽們衡量產(chǎn)品好壞、選擇購(gòu)買試用產(chǎn)品的重要考量之一。憑借此次調(diào)研，幫寶適確定了營(yíng)銷方向—將幫寶適打造成一款網(wǎng)紅產(chǎn)品。幫寶適采用“網(wǎng)紅式打造”新思維，廣泛利用微博、INS等各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)辣媽昆凌、伊能靜、黃磊等多個(gè)明星站臺(tái)造勢(shì)，讓一級(jí)棒上市后直接占一席之地。除此外，還定制了“熊孩子系列”營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)首部?jī)和�探索�?jié)目《熊孩子的發(fā)現(xiàn)之旅》造勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)紅人擴(kuò)大活動(dòng)聲量。通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，幫寶適憑借一級(jí)幫再次重返巔峰。

MUTUKI入駐抖音  為線下門店導(dǎo)流賦能

除幫寶適外，另外一個(gè)紙尿褲品牌MUTUKI在今年則聯(lián)動(dòng)抖音進(jìn)行了一場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，成為家進(jìn)駐抖音的紙尿褲品牌。MUTUKI紙尿褲通過(guò)在抖音平臺(tái)發(fā)布挑戰(zhàn)賽#夠萌你就來(lái)試鏡#，來(lái)征集品牌代言人，到活動(dòng)截止日期播放已經(jīng)超過(guò)2億次。通過(guò)將品牌、尋找品牌代言人以及父母想要曬娃的心理巧妙結(jié)合，深度植入用戶內(nèi)心，給品牌帶來(lái)了極高的流量和關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)為線下門店導(dǎo)流的終極目的。

Part3. 紙尿褲IP聯(lián)名、跨界合作，玩法越來(lái)越大膽

今年雙十一，好奇聯(lián)合自然堂跨界合作，推出自然堂*好奇PP面膜，開(kāi)售就賣出91萬(wàn)件片的好成績(jī)�？梢哉f(shuō)是非常有創(chuàng)意和成功的跨界合作，而且從中我們能發(fā)現(xiàn)跨界營(yíng)銷的新趨勢(shì)，不止是相同行業(yè)之間的跨界合作，跨界的領(lǐng)域越來(lái)越大，玩法越來(lái)越大膽，在獲得品牌曝光和銷量的同時(shí)，收割不同領(lǐng)域的目標(biāo)用戶。

另外就是比較常規(guī)的玩法，紙尿褲與IP形象聯(lián)名，如恒安集團(tuán)旗下的安兒樂(lè)紙尿褲將IP巨制電影《三生三世十里桃花》的相關(guān)形象印在產(chǎn)品包裝上，賦予了品牌新的發(fā)展活力，讓品牌向年輕化發(fā)展方向又邁向了一大步；爹地寶貝攜手功夫動(dòng)漫公司合力打造了大型3D親子類動(dòng)畫《爹地寶貝之神奇哈酷》，創(chuàng)造出紙尿褲精靈哈酷和考拉父子等卡通形象，并將卡通形象融入產(chǎn)品的附加值中；貝因美新推出紙尿褲品類攜手風(fēng)靡30多年的IP——HelloKitty，加入暖萌的卡通元素，成就自身轉(zhuǎn)型升級(jí)……紙尿褲綁定IP的案例層出不窮，然而它的效果能打幾分呢，有待觀察。

無(wú)論是明星代言、品牌與平臺(tái)、品牌與品牌跨界營(yíng)銷，都只是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的起點(diǎn)。紙尿褲跨界營(yíng)銷已經(jīng)不再鮮見(jiàn)，但是如何在跨界合作中打出趣味性就時(shí)分需要敏銳的營(yíng)銷眼光。紙尿褲品牌在營(yíng)銷策略上只有在精準(zhǔn)把握用戶的觸媒習(xí)慣、了解消費(fèi)者心理的前提下，打造與品牌相匹配的營(yíng)銷活動(dòng)，才能讓消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)品牌的同時(shí)記住品牌，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。