“這是最美好的時(shí)代，也是最糟糕的時(shí)代；這是失望的冬天，也是希望的春天�！庇糜�國(guó)著名作家狄更斯說(shuō)過(guò)的這幾句話來(lái)形容當(dāng)下母嬰零售業(yè)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，顯得再恰當(dāng)不過(guò)了。首先還是讓我們對(duì)母嬰行業(yè)近20年發(fā)展歷程做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。

現(xiàn)狀剖析

1995年前后，以北上廣為中心，母嬰市場(chǎng)開始了它的萌芽階段，2005年左右全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)入了快速發(fā)展階段。時(shí)至今日，母嬰市場(chǎng)已逐步步入成熟階段。從20年前的蹣跚起步到10年前的高速發(fā)展直至今天的優(yōu)勝略汰。從最初的供不應(yīng)求到后來(lái)的供需兩旺再到如今的供遠(yuǎn)過(guò)于求。20年間的飛速發(fā)展，造就了無(wú)數(shù)的母嬰傳奇，帶領(lǐng)無(wú)數(shù)白手起家的夫妻店成就了一番人生偉業(yè)。中國(guó)也在短短數(shù)年中一躍成為名震全球的第二孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)。然而，近年來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展蔓延，唱衰實(shí)體零售業(yè)的哀歌不絕于耳。品牌廠商遍地開花，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷裂變升級(jí)，租金人力不斷上漲，實(shí)體門店關(guān)店潮比比皆是。

而受生產(chǎn)廠商與零售商兩面夾擊的母嬰代理商處境更為尷尬。一方面受渠道扁平化因素影響，不少在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)稍有基礎(chǔ)與勢(shì)力的廠商便強(qiáng)行分配任務(wù)，強(qiáng)加倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)，強(qiáng)迫讓利政策，強(qiáng)調(diào)人員配置。通過(guò)各種方式打壓渠道商，意欲借機(jī)砍掉代理商這一中間橋梁，直接坐收漁利。另一方面隨著零售商的瘋狂擴(kuò)張，越來(lái)越多的母嬰連鎖品牌順勢(shì)崛起，這些有著扎實(shí)的消費(fèi)者資源與牢靠的客情關(guān)系的終端零售店漸漸羽翼豐滿，時(shí)刻危及著代理商們的江湖地位。

上游廠商步步緊逼，下游終端商環(huán)環(huán)擠壓。加之日漸飆升的人力、物力、庫(kù)存壓力及愈演愈烈的互聯(lián)網(wǎng)+，本就苦不堪言的代理商們更是雪上加霜。面對(duì)日漸嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)與空前的生存考驗(yàn)，母嬰代理商該如何轉(zhuǎn)型蛻變，實(shí)現(xiàn)二胎新政下的涅槃重生？抱團(tuán)取暖or另辟蹊徑？

轉(zhuǎn)型思考

說(shuō)起代理商與零售商的抱團(tuán)，兩者的相互融合必然涉及到產(chǎn)品多元化與服務(wù)精細(xì)化等層面。產(chǎn)品體系的擴(kuò)充首先要求代理商擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力為后盾，人力、物力持續(xù)跟進(jìn)；至于服務(wù)精細(xì)化則關(guān)乎到物流配送、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)、大型培訓(xùn)會(huì)、市場(chǎng)推廣及完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)等，很顯然單單一場(chǎng)講師培訓(xùn)會(huì)或者導(dǎo)購(gòu)工資足以砍掉代理商相當(dāng)比例的微薄利潤(rùn)。放眼整個(gè)母嬰界，雖然有東莞市綠臣貿(mào)易有限公司成功案例為典范，但是想要在短期內(nèi)組建千人導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)怕也是望塵莫及。

那么對(duì)于近年來(lái)呼聲愈來(lái)愈高的互聯(lián)網(wǎng)+呢？代理商又可否從中尋求新的突破呢？據(jù)不完全顯示，截止2015年底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破10億，借助這一高速發(fā)展的新型媒體，代理商可否實(shí)現(xiàn)新的飛躍呢？誠(chéng)然，借助互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代優(yōu)勢(shì)，代理商可以利用多年的人脈資源，設(shè)計(jì)一套符合行業(yè)趨勢(shì)的聯(lián)盟模式，聯(lián)合有認(rèn)同感、價(jià)值觀相似的零售商，組建聯(lián)合公司，抱團(tuán)打天下。但是發(fā)展是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這種持續(xù)性創(chuàng)新的發(fā)展思路必然要求代理商具備強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，的理念指導(dǎo)與完善的系統(tǒng)扶持。而對(duì)于大多數(shù)以從商起家的代理商并不具備這樣的互聯(lián)網(wǎng)基因。

聯(lián)盟共贏

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。終端精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與模式創(chuàng)新都需要強(qiáng)大的實(shí)力做后盾支持，在互聯(lián)網(wǎng)+洶涌而來(lái)的當(dāng)下，對(duì)于廣大母嬰代理商來(lái)講，抱團(tuán)不應(yīng)僅限于與零售商的單線發(fā)展，與業(yè)界的電商平臺(tái)的聯(lián)合同樣可以達(dá)到事半功倍的效果。2016年6月6日，一種為母嬰代理商量身打造的新型電商模式——掌嬰天下B2B電商平臺(tái)即將為身居一線的母嬰代理商帶來(lái)全新的機(jī)遇與春天。

掌嬰天下——業(yè)內(nèi)的母嬰B2B電商平臺(tái)，中國(guó)款母嬰店進(jìn)貨APP，平臺(tái)依托火爆網(wǎng)8年深耕B2B招商領(lǐng)域積累的20萬(wàn)母嬰店資源和3000家品牌廠商資源優(yōu)勢(shì)及全國(guó)巡回主辦30場(chǎng)大講堂訂貨會(huì)的影響力。掌嬰天下平臺(tái)旨在打造“品牌廠商+母嬰代理商+終端門店”三位一體強(qiáng)勢(shì)聯(lián)盟體，以B2B為模式指引，以合力共贏為戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)勢(shì)開拓母嬰行業(yè)發(fā)展的嶄新圖景。

針對(duì)代理商渠道拓展與終端布局所需，掌嬰天下將提供全方位的軟硬件支持。平臺(tái)不僅打造了數(shù)十位行業(yè)頂尖專家組成的專家講師團(tuán)隊(duì)，更有專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)勢(shì)的地推團(tuán)隊(duì)與擁有深厚互聯(lián)網(wǎng)基因的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全身心致力于平臺(tái)的完善及代理商與門店合作橋梁的搭建與完善。

城市合伙人職能

自2016年6月起，掌嬰天下將通過(guò)在各城市招募合伙人的模式搭建商品流通渠道。城市合伙人將成為掌嬰天下在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域CEO，坐守大本營(yíng)陣地即可享受進(jìn)貨返點(diǎn)、項(xiàng)目分傭、連鎖加盟、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等服務(wù)。在強(qiáng)化代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)地位的同時(shí)，提升代理商盈利空間，促成多方互利共贏。

城市合伙人收益

掌嬰天下——掌控母嬰優(yōu)勢(shì)資源，贏領(lǐng)B2B大勢(shì)前沿。以抱團(tuán)取暖的模式獨(dú)辟蹊徑，為身處困境進(jìn)退兩難的代理商們謀求新發(fā)展新未來(lái)。2016年掌嬰平臺(tái)預(yù)計(jì)招募各省市合伙人150人，目標(biāo)會(huì)員店注冊(cè)數(shù)量6萬(wàn)家，宏圖已經(jīng)繪就，掌嬰天下平臺(tái)期待每一位志同道合的母嬰代理商朋友攜手并進(jìn)，共贏藍(lán)海。