市場的多變及復雜，正在考驗著童裝品牌重構的張力。諸多政策紅利的加持，“寶貝經(jīng)濟”在2015年似乎有了炸開的苗頭。據(jù)悉，2015年我國童裝市場交易額已突破1700億人民幣。童裝市場這塊潛力巨大的“香餑餑”，也在隨時引爆熱點。

在今年3月份舉辦的第四屆“中國十大童裝品牌”頒獎典禮上，巴拉巴拉、綠盒子、安奈兒、力果等三十個品牌獲得第四屆“中國十大童裝品牌”稱號，這著實為中國童裝品牌發(fā)展注入了新動力。顯然，無論是對商業(yè)模式及渠道的探索還是對產(chǎn)品本質(zhì)的變革，風頭正勁的童裝市場，的確也呈現(xiàn)了更加復雜及多變的特性。

品牌火力全開

基于品牌定位和新營銷環(huán)境，Balabala（巴拉巴拉）通過多樣化個性化的營銷手段，攜手消費者共同打開了品牌新視界。Mini Peace在短短5年時間內(nèi)做出的驚人佳績更是讓其在童裝界脫穎而出，截止2015年其全國門店數(shù)量達到480家。安踏或?qū)⑦M一步調(diào)整品牌定位，進一步探索童裝、高端戶外這兩個運動品類細分市場。361°兒童品牌自2009年創(chuàng)立開展以來，連續(xù)6年實現(xiàn)盈利，2015年為集團貢獻營業(yè)額繼續(xù)超過10%�！疤云放啤币布铀傧鲁恋酵�裝市場來分羹。目前韓都衣舍旗下28個品牌中，童裝占據(jù)4個，銷售份額占整體近13%;被茵曼并購的初語也推出了童裝品牌，并開啟線上實體店雙線銷售模式；裂帛則有原創(chuàng)設計品牌童裝小裂帛。至此，童裝市場基本形成了線上淘品牌、傳統(tǒng)品牌與國外洋品牌三分天下的競爭格局。

然而，市場分析人士認為，童裝市場品牌較多也使得消費者分化嚴重，中高端定位的服裝品牌定位較高。而在低端的品牌中，價格較低，市場競爭較為激烈，品牌較為混亂，企業(yè)的競爭策略基本為控制成本、主打價格戰(zhàn)，對企業(yè)長遠發(fā)展來說實為下策。

業(yè)內(nèi)人士認為，童裝依然是一片藍海，各品牌都不想放過搶占市場的難得機會，但是市場再大仍有限度，競爭反而是更復雜化了。

渠道競合分化

童裝的銷售渠道包括百貨商場專柜、品牌專賣店、大型超市、母嬰用品店、網(wǎng)絡銷售等。百貨商場專柜和品牌專賣店仍是最主要購買渠道，其次是母嬰用品店及網(wǎng)絡銷售。此外，商城嬰童產(chǎn)品推廣力度也在加強。就網(wǎng)購方面，再回到文章開頭，315母嬰跨境電商上黑榜也反映了入局母嬰跨境市場的玩家比比皆是。如果說2014年是母嬰跨境電商的崛起之年，那么2015年則是一個“洗牌年”。

首先供應鏈是繞不開的門檻。當下母嬰跨境電商大多是采取與品牌商合作以及買手制的形式形成供應鏈，很多母嬰跨境電商采用的是復合渠道，使得上游供應鏈不穩(wěn)定，最終造成毛利低、利潤少。但事實并非如此，從當下的市場格局來看，母嬰電商市場的玩家們例如天貓、京東、蘇寧紅孩子等綜合性電商平臺占據(jù)了整個母嬰電商約75%的市場份額，而垂直母嬰電商的體量非常小。此外，天貓等綜合性電商平臺在品類方面更加豐富，并且有牢固的用戶基礎，相比母嬰垂直電商，可信度更高。

母嬰跨境電商架不住的資本寒冬。近兩年一直是母嬰跨境電商的資本季，玩家一哄而上，投資人瞄準母嬰市場，從蜜芽宣布完成1.5億美元D輪融資到貝貝網(wǎng)宣布完成1億美元C輪融資，不少投資人一擲千金。但目前即使“二胎”政策已經(jīng)開放，“融資”等這些充滿誘惑的字眼逐漸退出狂熱的市場，母嬰市場逐漸臨近冰點。沒有錢就意味著對供應鏈的投入、營銷宣傳成本要減縮。因此，2016年都將成為母嬰跨境電商相互角逐的一年。

環(huán)境更復雜，企業(yè)怎么做？

森馬服飾公司董事徐波曾表示，購物中心是未來主流，企業(yè)需要花時間去做研究，而電子商務將會被重新定位。

業(yè)內(nèi)專家也曾說過，在中國做童裝，我們擁有全世界最好的產(chǎn)業(yè)鏈和的市場，但中國童裝企業(yè)需要考慮如何在原有產(chǎn)業(yè)基礎上從采購、設計、生產(chǎn)、銷售過程中進行創(chuàng)新？如何構建童裝產(chǎn)業(yè)新格局，重構發(fā)展新優(yōu)勢，從成本規(guī)模擴張走向價值創(chuàng)造？對童裝這樣的基礎型消費產(chǎn)業(yè)來說，核心是要如何跟上或者適應滿足消費的變化。無疑，好的產(chǎn)品是關鍵！

對服飾企業(yè)來說，多變的市場，需要勇氣，更需要智慧！顯然，誰最先掌握了市場的游戲規(guī)則，誰才更有機會享受到“香餑餑”！