開兒童玩具連鎖店有哪些問題需要我們注意呢？很多開店新手不是很清楚，為此，現(xiàn)特把這些常見的問題以及店主的建議寫出來，希望能給有志致力于兒童玩具連鎖店的人們一些有益的啟發(fā)或幫助。

一、問題：店內(nèi)陳列架過高

因為兒童玩具的消費可能會是個復雜的消費過程，比如說選擇商品的可能是兒童，但實施消費行為的卻是成人。所以，為了方便兒童的瀏覽商品，增加他們的選擇機會，商品的陳列高度應符合兒童的身高，而不應是現(xiàn)在的許多店內(nèi)的商品陳列那樣，完全為了成人的瀏覽而設置高度。

為此，商家應降低陳列架高度。甚至，可以在地面上鋪設地毯、木板之類的東西進行商品的陳列。

二、問題：店內(nèi)氣氛太“靜”

因為現(xiàn)在的許多兒童的商品，比如那些汽車、飛機、機器人、仿真槍、娃娃等等都是電動的，在打開開關之后，會有聲音、動作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。但許多商家都只是靜靜地把這些會“動”的商品擺放在那里，并沒有充分發(fā)揮這些商品一旦被開動起來之后的更大的吸引魅力。

我要提醒商家的是，請別忘了兒童的一個典型特征，那就是，他們不可能會象一個成人那樣理性地閱讀說明書，然后詳細地了解產(chǎn)品的每個功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購買。

所以，建議商家們在店內(nèi)適當?shù)亻_動一些主推的或者有特色的商品，讓它們動起來，把店的氣氛由靜變?yōu)閯�，如此，一定會更加吸引兒童們的注意，增加商家的銷售機會。甚至，店內(nèi)的營業(yè)員在不忙的時候，可以在店內(nèi)耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會刺激模仿性強的兒童的購買欲望。

情景式的、體驗式的、示范式的商品展示更適合兒童這類消費者。

三、問題：價格標簽的設計缺乏商業(yè)藝術(shù)

什么叫好的商業(yè)藝術(shù)？那就是這個設計一定要以商業(yè)為出發(fā)點，并最終刺激商業(yè)的有利發(fā)展。

比如很多兒童玩具店的價格標簽就設計得太普通，要么純粹是商品名稱和價格，要么就是找不到價格標簽。

我昨天去參觀那位朋友開設的兒童玩具店時，他告訴我他們的價格其實遠遠比超市、商場里賣得便宜得多�？梢钥隙ǖ氖�，價格低是他們的店一個大的優(yōu)勢！但遺憾的是，這位朋友的這樣一個巨大的優(yōu)勢卻根本沒在他的店面里有明顯的體現(xiàn)和突出。他的店內(nèi)的所有商品，大部分沒價格標簽，有的只是一個非常小的紙片懸掛在商品的某個不引人注意的地方，也僅僅是一個冷冰冰的數(shù)字而已。

可以說，這樣的價格標簽設計是失敗的，或者叫沒商業(yè)藝術(shù)。其實，象這位朋友的情況，只要做一個小小的改動，就可以發(fā)揮價格標簽的優(yōu)勢了。比如，可以在價格標簽上打上兩行字，一行顯示“市場價”的數(shù)值，另一行顯示“本店價”的數(shù)值（但應根據(jù)每個地方的法律法規(guī)情況予以形式上的適當變化，不能因此而違反了競爭法）。如此之直接對比，可大大刺激消費者的購買欲望。

四、問題：宣傳沒有針對性

現(xiàn)代社會對于兒童玩具的要求有了一些新的變化，比如更突出玩具的安全性、益智性、環(huán)保性等等，商家可在這些方面做做文章。

五、問題：商品規(guī)劃沒有“本土化”

因為兒童玩具店的地址和商圈不同，所以來店里消費的客人的就不同，店家應通過一段時間的實際經(jīng)營，準確掌握來店客人的實際情況和商品的實際銷售規(guī)律，然后據(jù)之制定一個合理的商品規(guī)劃，包括商品的類別、價格等等，這個其實就是商品本身的“本土化”。

比如在學校周邊的店，可能會有大量的兒童自己單獨進店瀏覽，但他們身上不可能有大量現(xiàn)金，進行昂貴消費的可能性不大，因此幾百元、上千元的商品是很難獲得他們的購買的；比如在游樂園附近的店面，最大的可能則是父母攜兒童一起進店，雖然他們可能會消費價格比較高的商品，但因為他們的主要目的或原因是去游樂園，所以不便于攜帶的商品有可能不被消費。