對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，利用一些手段，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)是很有必要的，但是促銷(xiāo)也不是隨意而為的，在促銷(xiāo)中也是有一定的規(guī)則的，也是有許多需要注意的事項(xiàng)。那么促銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該注意哪些呢？下面小編帶大家一起了解一些吧。

1．價(jià)格對(duì)促銷(xiāo)的影響

根據(jù)時(shí)常應(yīng)小理論，當(dāng)價(jià)格降低，時(shí)常需求會(huì)上升，因此，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，降價(jià)的方法對(duì)銷(xiāo)量的增大確實(shí)能產(chǎn)生粗小作用。特別是在純市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)期，降低價(jià)格的促銷(xiāo)顯得尤為有效，根據(jù)供需平衡理論，這一點(diǎn)是很好理解的。但當(dāng)環(huán)境發(fā)展到主動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)期，人們往往希望店鋪能使銷(xiāo)售場(chǎng)所更加舒適、時(shí)尚，而并非單純從價(jià)格方面來(lái)看待商品了，因此，單純地通過(guò)降低價(jià)格來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)是不理想的。

隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，作為店主，如果不突破舊有的促銷(xiāo)模式，是很難生存的。店主必須充分了解市場(chǎng)行情的變化，決不能單純以“價(jià)格便宜、商品豐富”來(lái)制定促銷(xiāo)策略。

在主動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代，影響人們消費(fèi)的因素是多方面的，且追求高消費(fèi)、高級(jí)享受的人有恩惠越來(lái)越多，對(duì)于同一件商品，因?yàn)闀r(shí)間和空間上的差異，其價(jià)格可能也有所變化，有時(shí)，在的情形下，當(dāng)商品適當(dāng)提價(jià)后，其銷(xiāo)量可能反而會(huì)增大。因此，作為店主，在促銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)格問(wèn)題上，決不能只求價(jià)格低廉，而應(yīng)配合適用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段以吸引顧客，說(shuō)服顧客，使其對(duì)服務(wù)和商品感到滿(mǎn)意，這樣才能突破舊有的價(jià)格模式，使自己在營(yíng)銷(xiāo)上擁有主動(dòng)權(quán)。

我們可以這樣設(shè)想一下，我們不通過(guò)一味地降價(jià)來(lái)吸引顧客，額外人是通過(guò)另外的方法補(bǔ)貼給消費(fèi)者，這樣是不是輝更有效呢？比如，在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)咖啡廳，為前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者提供免費(fèi)咖啡或飲料。這樣是不是不僅不會(huì)影響銷(xiāo)售利潤(rùn)，反而能活躍銷(xiāo)售氣氛，增大銷(xiāo)售量呢？

2．形式應(yīng)靈活多變

人們豆油求新求變的心理，一成不變的東西，是很難長(zhǎng)久具有吸引力的，因此，再好的促銷(xiāo)手段也不能成為屢試不爽的靈丹。只有在時(shí)間的過(guò)程中，不斷地于時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，才能永遠(yuǎn)立于長(zhǎng)盛之地。

3．店主應(yīng)重視自己在促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用

店主是整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的中心，其在促銷(xiāo)活動(dòng)中的作用應(yīng)當(dāng)特別重視，因?yàn)樗�直接涉及到整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盈利水準(zhǔn)。有人甚至說(shuō)，在促銷(xiāo)過(guò)程中，店主的作用就是活躍促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

某些店鋪，由于缺乏活躍的氣氛，而使其成為一個(gè)僅供交易的場(chǎng)所，顧客在這里覺(jué)不出任何的樂(lè)趣，雖然這些店鋪也擁有豐富的商品甚至能說(shuō)會(huì)道的店員，卻總難感到購(gòu)物的樂(lè)趣，在這種情況下，店主就應(yīng)該引起重視了，應(yīng)該該研究產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因、并設(shè)法改變它。