現(xiàn)如今獨(dú)生子女越來(lái)越多，越來(lái)越多的父母對(duì)孩子玩具的投入也是越來(lái)越大，往往是孩子們看上的玩具，沒(méi)有不買(mǎi)的。因此經(jīng)營(yíng)玩具店的人也有越來(lái)越多了，下面給大家說(shuō)說(shuō)怎么做好玩具店的經(jīng)營(yíng)工作。

觀察引導(dǎo)顧客

對(duì)于來(lái)玩具店的顧客，銷(xiāo)售人員要根據(jù)其神態(tài)舉止、穿著打扮來(lái)判斷其喜好哪類(lèi)玩具，然后作出有效的推薦，并適當(dāng)給予指導(dǎo)，介紹顧客可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

投入感情

投入感情指的是要設(shè)身處地為顧客著想，讓自己通過(guò)顧客的眼睛去觀察，體會(huì)顧客的需求，這樣才能提供優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)。當(dāng)遇到不同類(lèi)型的顧客，銷(xiāo)售人員需要提供不同的服務(wù)方式，如對(duì)待有依賴性的顧客，銷(xiāo)售人員要善于為他們著想，提些有益的建議，但別施加太大的壓力；對(duì)待煩躁的顧客，要有耐心，溫和地與他文談；對(duì)于那些抱著想試一試心理的顧客，銷(xiāo)售人員得有足夠的耐心為他們提供周到的服務(wù)，并能顯示出較高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)；對(duì)不滿意玩具的顧客，銷(xiāo)售人員要坦率、有禮貌，保持適當(dāng)?shù)淖钥�；�?duì)于那些非常理性的顧客，銷(xiāo)售人員要有禮貌，用理智的方法對(duì)待客人。

傾聽(tīng)的技巧

銷(xiāo)售人員首先要記住的一點(diǎn)：顧客喜歡談話，尤其喜歡談他們自己。他們談得越多，越感到愉快，就越會(huì)感到滿意。人人都喜歡好聽(tīng)眾，所以，玩具店的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)耐心地聽(tīng)，不要打斷顧客的話頭；此外還要學(xué)會(huì)克制自己，特別是當(dāng)銷(xiāo)售人員想發(fā)表高見(jiàn)的時(shí)候，注意，要多讓顧客說(shuō)話；銷(xiāo)售人員不要漫不經(jīng)心地聽(tīng)，要理解顧客說(shuō)的話，這是你讓顧客滿意的唯一方式；要帶著真正的興趣聽(tīng)顧客在說(shuō)什么，顧客的話是一張藏寶圖，順著它可以找到寶藏；始終與顧客保持目光接觸，觀察他的面部表情，注意他的聲調(diào)變化，一線銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽(tīng)。

微笑魅力

顧客花錢(qián)消費(fèi)的時(shí)候，可不想看到銷(xiāo)售人員愁眉苦臉的樣子。當(dāng)顧客怒氣沖天來(lái)投訴的時(shí)候，這樣的表現(xiàn)只會(huì)火上澆油。相反，如果你真誠(chéng)地對(duì)顧客微笑，你就可能感染他，使他調(diào)整態(tài)度，或者使他感到愉悅。當(dāng)你微笑著的時(shí)候，你就處于一種輕松愉悅的狀態(tài)，思維活躍，能夠創(chuàng)造性地解決顧客的問(wèn)題。微笑向?qū)Ψ絺鬟_(dá)這樣的信息:“見(jiàn)到你我很高興，我愿意為你服務(wù)�！毕喾�，如果你的神經(jīng)緊緊繃著，只會(huì)越來(lái)越緊張，創(chuàng)造力就會(huì)被扼殺。

要揣摩顧客的心理

顧客究竟希望得到什么樣的服務(wù)？顧客為什么希望得到這樣的服務(wù)？這是銷(xiāo)售人員在觀察顧客時(shí)要不斷提醒自己的兩個(gè)問(wèn)題。因?yàn)楦鞣N各樣的原因會(huì)使顧客不愿意將自己的期望說(shuō)出來(lái)，而是通過(guò)含糊的語(yǔ)言和身體動(dòng)作等表達(dá)出來(lái)。這時(shí)，就需要及時(shí)揣摩顧客的心理。一般情況下，顧客都有以下五種需求，玩具店的銷(xiāo)售人員可以注意把握：說(shuō)出來(lái)的需求；真正的需求；沒(méi)說(shuō)出來(lái)的需求；滿足后令人興的豁求；秘密需求。