現(xiàn)在的孩子都是每一個(gè)父母的寶貝，對(duì)孩子的重視度可想而知。而玩家能給孩子更好的培養(yǎng)和開發(fā)智力，所以，年輕的爸爸媽媽一直都很喜歡給孩子買玩具，這樣的形式正好成就了開兒童玩具店的重要性。

對(duì)于兒童玩具專賣店，導(dǎo)購是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺玩具，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的玩具，要把市場(chǎng)需要的玩具推銷出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷。導(dǎo)購是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做導(dǎo)購做起。

那么，如何做一個(gè)成功的導(dǎo)購員呢。導(dǎo)購員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力，導(dǎo)購技能也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

1、熟悉自己推銷的玩具的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)玩具、替代玩具。尤其在顧客面前要注意顯示對(duì)玩具非常熟悉。

2、熟悉自己推銷玩具的目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，哪些是核心顧客，那些的非核心顧客，哪些是重點(diǎn)顧客，哪些是非重點(diǎn)顧客，顧客可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的顧客類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。

3、熟悉玩具的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，顧客的地理分布和玩具的時(shí)間分布如何，玩具市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。

4、推銷玩具時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)顧客的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

5、要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且導(dǎo)購還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。導(dǎo)購的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。