有很多的商家在第一次都能一下子把貨進齊，就是當(dāng)一些零碎的貨品缺少的時候，卻不能及時補充完整。針對于這種情形，我們來分享一些好的進貨及補貨的方法技巧，能及時滿足您的需要。

1、商品排行榜法：參考廠家提供的全國暢銷商品排行榜來進(補)貨，有些商品全國到處都暢銷，內(nèi)蒙滿洲里、黑龍江綏芬河暢銷的，海南三亞也暢銷；有些童裝、童鞋具有區(qū)域市場特點，北京賣得好，南京不一定好。所以，客戶進(補)貨既要考慮全國流行趨勢，也要考慮當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況，做到有的放矢，進(補)貨時多參考廠家提供的暢銷前十名的款式。

2、提前陳列法：商業(yè)社會的競爭，講究快節(jié)奏，講究 “提前”，只要你能提前將新款童裝、童鞋做陳列，就會受到新老顧客的關(guān)注，陳列時間越長，關(guān)注的人就越多。一天吸引10個人關(guān)注，10天就是100個；一天吸引100個人關(guān)注，10天就是1000個；關(guān)注不一定買；但關(guān)注的人中如有人想買，就要讓他第一時間想到提前陳列的商品，當(dāng)然為了讓顧客記住陳列，有的客戶把陳列做的非�！敖o力”，讓顧客過目不忘!

3、超越競爭對手法：做商業(yè)，隨時隨地要了解競爭對手的上貨情況，做到敵無我有，敵有我特，要時刻想著比競爭對手強。比競爭對手上的童裝、童鞋全，要早，才能最終超越競爭對手!如果能有1款商品比競爭對手強，那就能領(lǐng)先一份；有100款比競爭對手強，那就能超越100分。

4、季節(jié)趨勢(或同期氣候?qū)Ρ?法：童裝、童鞋的銷售和氣候息息相關(guān)，成功客戶上貨不會因2010年11、12月份沒下雪而不進(補)貨冬款棉鞋或羽絨服，他們會提前備足冬款商品，因為天氣肯定是越來越冷；也不會因為春節(jié)前天氣依舊寒冷而不進(補)貨春款商品，因為天氣趨勢是越來越暖和。他們也會及時收集去年同期氣候情況，做好上貨準(zhǔn)備。有的客戶還會及時收聽天氣預(yù)報，在氣候變化前就做好新品上柜和陳列工作，永遠(yuǎn)走在季節(jié)前面。一句話：賣冰棍從冬天開始!

5、新品帶動法：一個老是賣過季款式的客戶一般會導(dǎo)致虧損，成功的客戶懂得用新品來“賺取”顧客的眼球。成功客戶不這樣做，他們會不斷引進新品來強化顧客眼球，有時候甚至是爭奪顧客“眼球” 。新品能帶動庫存商品的銷售，也給顧客新選擇，顧客要么買新品，要么買過季的，而不是在過季商品里選來選去，最后不滿意離去。

6、提前“節(jié)日”法：成功客戶的節(jié)日意識總比別人超前，9月20日左右，他們就會把國慶促銷方案提前用條幅、宣傳單、易拉寶等“通知”顧客。最重要的一點，節(jié)日促銷的商品已在9月初準(zhǔn)備完畢，因為他考慮到節(jié)日期間廠家進(補)貨客戶多、物流忙，萬一中間出現(xiàn)失誤，商品延遲上柜，最終導(dǎo)致的是節(jié)日期間銷售額下降!

7、預(yù)期盈利法：現(xiàn)在越來越多專業(yè)的客戶開始通過專業(yè)手段來控制進銷存。他們會計算，如達(dá)到盈虧平衡或盈利一萬元，需備多少貨，銷售平均折扣、售罄率、坪效、客單價、進店率、連帶銷售率分別是多少，還比較關(guān)注商品周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。

8、老(新)客戶需求分析法：成功客戶往往有眾多回頭客，會員成千上萬，他們會分析老客戶有哪些新需求，需要羽絨服就提前備注羽絨服；需春款童鞋就提前備足春款童鞋；此外，還會引導(dǎo)和挖掘新款客戶的需求。這樣不合理的庫存也會很低，他們進(補)的貨注定有一部分商品是必然要銷售出去的!

9、客戶定位法：人分三六九等的，有國家主席，有流浪漢。成功的客戶會為自己定位：目前生意處于成長期還是成熟期?成長期進(補)貨要全，看銷售后再進(補)貨，因為還沒摸準(zhǔn)顧客胃口；成熟客戶進(補)貨精、準(zhǔn)，他們對市場、商品已有一定見解，哪些是利潤商品，哪些是走量商品，他們都會了如指掌。