玩具店的不斷開設(shè)，給不少玩具店主們帶來了壓力。我們都知道節(jié)日促銷是一個非常重要的經(jīng)營手段，如何利用節(jié)日促銷來提高業(yè)績，獲得市場呢？

搞好節(jié)日的裝飾

對于中秋和國慶這兩個不同的節(jié)日。采取不同的點綴，做好契合這兩個節(jié)日的內(nèi)涵，是能夠達到符合節(jié)日氛圍標準的前提。

中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，國人對中秋節(jié)的都非常重視，人們也將這個節(jié)日視為走親訪友或是與家人團聚的好時機。而一個節(jié)日對玩具商家來說就是一輪新的營銷大戰(zhàn)，在中秋節(jié)中為即將帶來的國慶節(jié)促銷搶占制高點，在日益白熱化的競爭態(tài)勢下對于玩具店來說無疑是非常具有意義的。而中秋節(jié)的促銷方式也應(yīng)該與我國傳統(tǒng)的方式接軌，首先把玩具店進行少量的裝飾，達到中秋節(jié)日的氛圍效果，可以在玩具店門前掛上一盞有嫦娥圖像的燈籠等相應(yīng)裝飾品，讓人一走進玩具店，映入眼簾的就是最能體現(xiàn)節(jié)日氣氛的東西，讓顧客分享到中秋節(jié)的濃濃節(jié)日氣氛，從而把溫馨傳達給消費者，讓消費者愿意在店中購物。

國慶節(jié)。1949年10月1日，是新中國成立的紀念日。此后的六十多年來，每年的十月一日都成為全中國人民普天同慶的日子，而隨著“十一黃金周”的漸入人心，這七天的時間更是成為了國人的“消費周”，消費者的消費熱情在這一時期內(nèi)會空前的高漲，玩具店自然也將這一時期看成是與春節(jié)同等重要的銷售黃金期。因此為了符合節(jié)日的喜慶氣氛，在裝飾上玩具店內(nèi)和外面的歡迎題詞都要圍繞這一主題來做文章，可以將一些以天安門、華表、燈籠為主題的宣傳模型或者海報放在玩具店內(nèi)，突出喜慶紅運的氣氛，以顯示節(jié)日主題。

開展有獎活動做促銷，做好前期宣傳

玩具店在節(jié)日期間可以采取針對中秋節(jié)和國慶節(jié)日的不同，做一些相關(guān)的知識講座或者有獎競猜。以達到調(diào)動消費者的興趣，同時獲取更多效益的目的。

在中秋節(jié)的前三天可以開始由玩具店的工作人員做好宣傳，國慶節(jié)因為在中秋節(jié)后沒幾天，所以國慶的宣傳就應(yīng)該和中秋節(jié)一起，在人流量大，最好是在學校附近或者超市旁邊打出廣告：提出只要是在促銷期間在玩具店內(nèi)的消費者都將免費參與知識講座和趣味答題競賽，答對的可以獲取一些小禮物。而知識性講座的內(nèi)容和趣味答題的內(nèi)容也應(yīng)該和節(jié)日息息相關(guān)。例如在中秋節(jié)里可以做關(guān)于傳統(tǒng)玩具的知識講座，而在國慶節(jié)里面可以為前來購物的孩子和家長們參與歷史相關(guān)問題競猜，這樣既扣合節(jié)日的主題，也能夠充分的調(diào)動消費者的參與積極性。

做好這些知識講座和問答活動，一方面調(diào)節(jié)了人們的精神狀態(tài)和心理狀態(tài)，也讓人們知道相關(guān)的知識，活躍了節(jié)日氛圍，促進了人們的交流，拉近了顧客的關(guān)系，同時也延長了顧客在玩具店逗留的時間，能夠增加顧客購物的機會。

對顧客的不同需求進行分層引導(dǎo)

對于玩具店來說，消費者的級別不一樣，消費不一樣，所以在促銷上要吸納人氣，就要實行手段多樣化，分層來吸引消費者的參與。把玩具店內(nèi)按功能進行簡單分區(qū)，比如情侶區(qū)、兒童區(qū)、家庭區(qū)、游戲區(qū)等等，以滿足不同類型的消費者，同時玩具店可以適當?shù)卦谟螒騾^(qū)推出游戲比賽，吸引顧客報名參加活動，對于提高人氣和聲譽也很有好處的。

而針對流動性比較強和不喜歡玩游戲的家長和孩子們則可以舉行購物即可參加抽獎的活動。如顧客在玩具店購買了50元以上的商品，即可參加“國慶”抽獎大派送的活動，如果抽中，顧客可以選擇店內(nèi)實現(xiàn)設(shè)置好的相應(yīng)商品。而獎品設(shè)置也要有一定的吸引力�？梢愿鶕�(jù)概率情況來具體設(shè)置獎品數(shù)量和中獎率等。這樣根據(jù)不同的客戶采取不同的活動可以進可能多的參與玩具店促銷活動的人群有所增加，而參加的人越多則玩具店的影響力也就越大，銷售業(yè)績也會隨之水漲船高。

促銷只是個手段，具體的促銷執(zhí)行，需要員工們集思廣益，將傳統(tǒng)和創(chuàng)新相結(jié)合，用嶄新的方式讓顧客眼前一亮，促進消費。